Tecnicas De Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Emílio Péricles Araujo Brito

(Graduado em Administração pelo Instituto Tocantinense Presidente Antonio Carlos – ITPAC,

acadêmico do Curso de Pós Graduação em Marketing Estratégico pelo Instituto Tocantinense

Presidente Antonio Carlos – ITPAC)

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O objetivo deste artigo é de apresentar técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento

comercial de uma empresa, demonstrando os tipos mais utilizados, incluindo os modelos mais

inovadores, que favorecem com facilidades de acessibilidade e comodidade para ambas as partes,

considerando a relevância de uma boa comunicação, que deve ser realizada de forma clara e

objetiva, com postura adequada e ética para ganhar credibilidade e facilitar a eficiência da

negociação, tendo como meta a ser seguida roteiro que favoreceram para a organização das idéias

facilitando a fluência e a concisão das informações, evitando falar desnecessariamente.

Considerando que a essência final de uma boa negociação esta em atingir a satisfação de ambas as

partes envolvidas, buscou-se embasamento em teóricos que pode-se reforçar a linha de raciocínio

pré – estabelecida para a elaboração do artigo.

Palavras-chave: Técnicas; Negociação; Inovações e Satisfação.

The aim of this paper is to present important negotiation techniques for the commercial

development of a company demonstrating the most used types, including more innovative models

that promote accessibility to facilities and convenience for both parties, considering the

importance of a good notice should be in a clear and objective, with proper etiquette and ethics to