Tecnicas De Negociação

Passo 2 (Individual)

Realizar uma resenha do capítulo lido do PLT e criar um comparativo entre o texto do PLT e

dos artigos lidos.

Passo 3 (Equipe)

Discutir em equipe sobre a abordagem identificada no passo 2 desta etapa e definir como

as técnicas de negociação são relevantes para a estratégia das organizações.

Passo 4 (Equipe)

Entregar ao professor da disciplina um relatório, de no mínimo 3 laudas e no máximo 5, que

contenha a importância das técnicas de negociação para a estratégia das empresas e

responder as questões abaixo:

1 O que são as técnicas de negociação?

2 Qual o papel das técnicas de negociação?

3 Como se dá o processo de negociação?

4 Quais são os componentes existentes no processo de negociação?

ETAPA 2 (tempo para realização: 05 horas)

Aula-tema: A importância da Comunicação na Negociação e As variáveis

básicas da Negociação.

Esta atividade é importante para que você identifique como a comunicação pode

facilitar ou dificultar uma negociação e dessa forma compreender as variáveis básicas para

a comunicação.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.

Passos

Passo 1 (Individual)

Realizar a leitura dos capítulos A importância da Comunicação na Negociação e As

variáveis básicas da Negociação e assistir ao vídeo por meio do acesso abaixo:

• Link Quality. Prática e Técnicas de Negociação. 2007. Disponível em:

<https://www.youtube.com/watch?v=fiqdVlvHIf4.>. E compartilhado em:

<https://drive.google.com/file/d/0B6096PCkhflYRTFLbktjWGNlZzA/view?usp=sharin>

E compartilhado em <https://krotonmy.

sharepoint.com/personal/samuel_goncalves_anhanguera_com/_layouts/15/guesta

ccess.aspx?guestaccesstoken=utPqvrX6sq94hxPlDykkYL%2fecxSf58Xyw8m8xzm4b

qs%3d&docid=006601d0ae93447fb9f1d831e1a24cdb0> . Acesso em: 20 out. 2014.

Passo 2 (Individual)

Preencher a tabela abaixo com os principais aspectos que envolvem a Comunicação e sua

importância. Criar um relatório que contenha uma descrição das variáveis básicas de

negociação e seus desdobramentos.

Tabela 01: Comunicação

Aspectos