Tecnicas De Negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

HELIONAY BATISTA DA SILVA – RA 428236

MARIA GISELE DA SILVA– RA 430400

RAFAELE DA SILVA ROLA – RA 427600

SAMUEL CALIXTO NUNES DA SILVA – RA 429135

TÁTILA PEREIRA DA SILVA – RA 414402

MANAUS – AM

ANHANGUERA EDUCACIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

HELIONAY BATISTA DA SILVA – RA 428236

MARIA GISELE DA SILVA– RA 430400

RAFAELE DA SILVA ROLA – RA 427600

SAMUEL CALIXTO NUNES DA SILVA – RA 429135

TÁTILA PEREIRA DA SILVA – RA 414402

Trabalho apresentado para a obtenção de notas do curso de Bacharel em Administração, sob a orientação da professora Ma. , e Tutora Ligiane.

MANAUS – AM

SUMÁRIO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 4

DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 6

RELATÓRIO: CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7

INTRODUÇÃO 7

NEGOCIAÇÃO 9

CONSIDERAÇÕES FINAIS 12

REFERÊNCIAS 13

AS HABILIDADES ESSENCIAIS PARA UM BOM NEGOCIADOR 14

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Não é nada fácil pedi ou negocia um aumento de salário, primeiro as empresas acreditam que estão pagando o que é justo, e o funcionário acha que poderia ganha um pouco mais pelo que ele produz. Quando e como pedi um aumento de salário?

Estou em uma empresa a mais de três anos, desde que entrei sou muito dedicada, nunca cheguei atrasada, nunca faltei, sou proativa, desenvolvo meu trabalho com perfeição e gostaria muito de ganhar um salário melhor, que esteja à altura da minha dedicação e da maneira como desenvolvo meu trabalho.

Sabemos que ninguém gosta de ser cobrados principalmente patrões e ainda mais se for um aumento de salário. Alguns até reconhecem e dão o aumento, já outros.

Para se pedir um aumento de salário primeiro deve-se esta ciente da situação dentro empresa, como está meu desenvolvimento, estou trabalhando bem, alcancei as expectativas da empresa, após analisa a situação de um todo, devo me preparar e espera a oportunidade certa para negociar um aumento de salário, mas está preparado para uma resposta positiva quanto para uma negativa é importante. Pois cada lado tem uma visão diferente da situação.

Quando se ocorre um aumento de salário dado pela empresa ou é pelo reajuste salarial, pelo dissídio proposto pelo sindicato ou por uma promoção que o funcionário recebeu, e raramente pelo reconhecimento de seu trabalho e quando isso ocorre é porque o empregado conseguiu de alguma forma alcança as expectativas do patrão,

Alguns cuidados devem ser tomados antes de pedir um aumento de salário: saber o momento certo, não envolver assuntos pessoais, ser direto, sabe quanto pedir ser direto, não fazer chantagem, refletir se realmente merece o aumento e sempre deixa as portas abertas para uma futura negociação.

O mais importante de uma negociação é o argumento que irei usar para convencer a outra parte aceitar minha proposta, e na hora de consegui um aumento não seria diferente, a escolha do argumento é muito importante, porque eu mereço ganha mais.

Uma maneira de consegui um aumento é quando você relata que conseguiu uma proposta melhor, e que irá sair da empresa caso não haja uma proposta compatível ou melhor do que acaba de recebe, lembre que não vale mentir, pois você pode se dá mal, saiba usar as palavras, a maneiras como vai falar é importante, pois pode passar a impressão que você esta querendo fazer chantagem. Provavelmente se você for um bom funcionário a empresa, não vai querer perde-lo.

Outra maneira de conquista um aumento de salário é quando, você propõe ao seu patrão uma oportunidade de desenvolver, de mostrar ao seu superior resultados, mostrar a ele que é um bom profissional capaz alcança resultados, e caso se prove a ele que é capaz ele lhe cedera o aumento, saiba aproveita as oportunidades que surgem.

E uma maneira melhor ainda de conquista o aumento de salário é o profissional fazer um investimento nele mesmo. Sabemos que cada dia que passa aparece novas oportunidades no mercado de trabalho, hoje no nosso país existe muitas vagas disponíveis, porem a falta de profissionais qualificados deixam essas vagas em abertas, é muito comum ver nos anúncios de empregos a exigência de um curso superior, ser bilíngüe, saber usar a informática e sabe lidar com pessoas. Mas pessoas qualificadas são raras, e profissionais completos mais ainda. Quando se tem um curso superior, não fala uma língua estrangeira, ou não se tem um bom relacionamento interpessoal. O mercado busca esses profissionais e se paga muito bem por eles. Então o que sugeríamos é que invista em si próprio faça uma faculdade, aprenda a fala outra língua, aprenda a trabalha com a tecnologia, e saiba lidar com pessoas.

Nossa colega que relatamos logo no início tem tudo para consegui um aumento de salário basta saber o momento certo para sua negociação, e o argumento que ela pode usar são vários o fato de ser uma excelente profissional já é um bom argumento, mas se ela usar os resultados alcançados por ela a sua colaboração para a empresa as chances de conquista o aumento são grandes.

Não jogue fora as oportunidades, saiba aproveita cada uma principalmente na hora de mostra seu trabalho, assim você estará sendo vista, e quanto mais for vista, mas oportunidades surgirão e as chances de ganhar mais serão maiores.

Mas se você é um bom profissional, dar resultados