Tecnicas De Negociação

O primeiro contrato que deverá ser feito é o de financiamento bancário, de preferência com o BNDES, à parte as questões comerciais como valor disponibilizado, forma de pagamento, juros e multa, o contrato é praticamente imutável, razão pela qual deverão ser aceitas as condições do banco ou buscar outro banco.

Com o financiamento aprovado, a empresa deverá buscar fechar uma parceria com alguma exploradora de ferro e de outros metias que compõe a liga metálica do aço. Em nossa visão, a parceria, vez que nesse momento, ainda não temos condições de avaliar se a empresa conseguirá vender o aço produzido.

Será necessário ainda contratar alguma Tercerizada para prestação de serviço de engenharia, suprimento e gerenciamento assim, toda a parte logística e de gerenciamento de produto estariam supridas.

Quanto a energia elétrica produzido, consideramos que em um primeiro momento seria mais interessante firmar contrato de transmissão de energia elétrica diretamente com a distribuidora. Posteriormente, se o negócio estiver rodando, seria conveniente fazer um estudo de engenharia para constatar a viabilidade de construção de algum tipo de usina de energia, como uma hidroelétrica ou termoelétrica (o que se aproveitaria o queima do ferro).

Por fim, firmaria convenio com a prefeitura ou com o estado em que a fábrica está locada para, tendo em vista o aumento da empresa o que gerará diversos benefícios para a localidade, como geração de emprego e aumento de imposto pago, algum benefício como a redução do IPTU ou facilitação na compra de novas áreas para ser construída a nova empresa.

Questão 6

A estratégia das empresas parceiras para assegurar seus interesses no contrato deverão ser primeiro de garantia na execução do contrato, por exemplo no caso do financiamento bancário a existência de hipoteca de algum bem da Empresa.

No caso de exploração de matéria prima a venda mensal de uma tonelada pré especificada de ferro. No caso de distribuição, a devolução da quantidade não usada (caso não seja utilizado todo o aço comprado).

Para todos a elaboração de cláusula penal em caso de inadimplemento sem a exclusão de se tomar as medidas judiciais cabíveis para a restituição de possíveis perdas e a contratação de seguro.

Por fim, para assegurar a solução rápida de qualquer conflito existente no contrato, consideramos que seria prudente a existência de cláusula de arbitragem