Tecnicas De Negociações

Passo 4 (Equipe)

Definir na equipe, com base no capítulo lido no Passo 3 (LEWICKI e HIAM, 2003) qual será o

negócio que a equipe quer trabalhar nesse exercício (escolher um dos oito negócios

apresentados no capítulo). Será importante que pelo menos um dos integrantes da Equipe

tenha vivenciado ou tenha visto na vida de amigos ou familiares próximos, situação de

negociação idêntica à situação que foi escolhida pela Equipe e que consta no capítulo. Após a

escolha do negócio, realizar em grupo as seguintes ações:

1. Completar na tabela sugerida abaixo ou criar tabela parecida em uma folha à parte,

chamada de TABELA 1 (AUTOR DO LIVRO), inserindo os nomes dos integrantes da equipe

e qual é a negociação escolhida do capítulo do livro (Exemplo: “Negócio 3 – Planejamento de

um casamento”);

2. Resumir em poucas palavras e com base na leitura realizada na TABELA 1: Quais são as

características e desafios sobre essa negociação; as dicas; os passos que devem ser tomados

para o sucesso dessa negociação; os perigos e aspectos de atenção que devem ser observados

nessa negociação.

3. Apresentar na sequência, na TABELA 2 (CASO REAL), o caso similar vivenciado por um

dos integrantes da equipe (não precisa citar nomes ou lugares); e relatar em resumo sua

experiência, como ele realizou o processo de negociação: características e desafios

enfrentados na negociação