TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDA

ESTUDO DIRIGIDO – EXERCÍCIOS PROPOSTOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDA – ¬¬1º MÓDULO

Professor: Rodrigo Fonseca

Valor 50 pontos

O trabalho deverá ser realizado em dupla e entregue preferencialmente digitado.

Serão aceitos apenas trabalhos com nomes dos alunos ambos digitados ou ambos a caneta.

Turma 11

NOME DO ALUNO:¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬ Daliane Rabelo Função: Corretor

NOME DO ALUNO:¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬ Iracimar de Jesus Lopes Função: Vendedor

NOME DO ALUNO:¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬ Iranir Batista Meira Função: Cliente ( cont. 88384648 )

Leve em sua casa os colega de grupo com o intuito de vender sua residência para um deles. Um aluno vai atuar como corretor, outro como vendedor e o terceiro como observador conforme roteiro abaixo. Especificar acima a função de cada participante.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

1) PREPARE-SE PARA A VENDA: (10 PTS)

a. Como quer receber pelo imóvel: forma de pagamento, quantas prestações, correção, etc...

À vista ou financiamento bancário.

b. O que aceita na negociação: carro, outro imóvel, etc...

Aceita um imóvel de menor valor até 180.000,00 na região de Venda Nova de Preferência.

c. Qual a margem de negociação: percentual que aceita negociar. Em qual condição.

A margem de negociação 5% do valor do imóvel. Sendo de 20% do valor total.

d. Perfil de cliente para adquirir seu imóvel: Renda familiar, Idade, Sexo, Estado civil

Imóvel até 500.00,00

Sinal de 20% = R$ 100.000,00

Financiamento 80% =R$ 400.000,00

Renda familiar: R$ 15.000,00

Sexo : Feminino

Estado Civil:Casada, 47 anos.

2) APRESENTE SEU IMÓVEL: (15 PTS)

a. Localização: Endereço e ponto de referência.

Rua Carlos Lacerda nº 287, Bairro - Trevo /BH

Ponto de Referência - Toca da Raposa II

b. Contextualização (o que tem perto e distâncias – Quantidade: 5 – escolas, farmácias, padarias, bancos, etc – conforme interesse do cliente).

Bairro totalmente residencial, Possui uma Escola Estadual localizada na mesma rua.

Ponto de ônibus, próximo do imóvel ( não possui comércio).

c. “Print” de localização do Google maps.

d. Metragem do imóvel.

Área Construída 250m² em um lote de 400m²

e. Idade do imóvel.

7 anos de construção

f. Atributos: quartos, acabamento, andar (se prédio), área de lazer (com o quê), etc...

Casa estilo colonial, com quatro quartos, sendo, 1 com closet e suíte, sala ampla, copa,cozinha planejada com armários, 1 banho social, área de serviço, garagem para 6 carros, espaço goumet e churrasqueira, fogão a lenha e 1 banheiro.

Acabamento em cerâmica , textura e sanca em gesso, cerca elétrica, portão eletrônico.

g. Preço.

R$ 500.000,00

h. Concorrente: cite um imóvel similar ao seu que esteja a venda (mesma rua ou bairro).

Casa na rua Geraldo Pereira nº274, Bairro Trevo/BH. Localizado na Rua paralela do imóvel oferecido ao cliente ( casa estilo colonial )

Área construída 200m², lote 352 m² , 12 anos de construção

3 quartos, sendo 1 suíte, sala, copa, cozinha planejada.

Área de serviço

Garagem para 4 carros

i. Diferenciais (em relação ao concorrente).

Imóvel oferecido tem acabamento melhor, metragem da área construída e lote maiores.

Imóvel mais novo ( tempo de construção).

Rua mais tranquila e plana.

Valor menor ( diferença de 50.000,00)

j. Benefícios.

Área de lazer maior e plana ideal para criança.

Garagem para 4 carros.

Escola na rua do imóvel.

3) PERFIL DO CLIENTE (15 PTS).

a. Renda familiar, Idade, Sexo, Estado civil.

Renda familiar: R$15.000,00

Idade: 47 anos

Sexo: Feminino

Estado Civil: Casada

b. Bairro que mora.

Bairro próximo da Lagoa da Pampulha, Trevo Esmeralda das Garças, Braúnas etc...

c. Se tem filhos. Quantos.

3 filhos e uma neta de 4 anos

d. Profissão .

Vendedora

e. Com o que trabalha?

Venda de carros novos

f. Quem pode influenciar (pai, irmão, etc). Justifique.

A filha, mãe da criança de 2 anos, preferência a imóvel plano e vai ajudar no valor da entrada do imóvel.

g. O que gosta de fazer nas horas livres?

Passear com os