Táticas

Táticas

Algumas empresas para alcançar suas metas possuem táticas de negociação, planos estratégicos e treinamentos para seus colaboradores (negociadores), visando preparar e capacitar melhor os seu negociador para que ele saiba negociar / vender, tendo como objetivo alcançar o resultado final ( ganha - ganha ), isto é quando ambos chegam em um acordo satisfatório.

Para chegar neste resultado, o negociador tem que ter bom argumento, boa abordagem, destacando sempre, que o seu produto é o melhor e lembrando que não é só vender e sim negociar, mostrando o seu diferencial, evitando conflitos, ruídos, sabendo convence , mostrando a relação lucro beneficio.

Temos que estabelecer boa negociação por meio de credibilidade, confiança, honestidade e comprometimento. Demonstrar poder sem intimidar a outra parte.

“ O negociador pode fazer demonstrações da sua força com o objetivo de colocar o seu opositor em uma posição de inferioridade e submissão. Pode ocorrer que a outra parte em função deste comportamento, pode reagir do mesmo modo”

Captando a informação negativa que o cliente possa trazer consigo de uma visão da empresa ou do produto o para induzir o “ opositor “ a baixar o seu nível de resistência de interessando e comprando sua ideia.

“É um processo de influência social, no qual o negociador tenta convencer a outra parte que as suas propostas são vantajosas e razoáveis. Implica-se que o negociador seja credível e as informações sejam enquadradas de forma adequada aos interesses do alvo”.