Técnica De Negociações E Venda - 1° Módulo

CURSO TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

ESTUDO DIRIGIDO – EXERCÍCIOS PROPOSTOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 1º MÓDULO

Professor: Carlos Cunha

Valor 50 pontos

Trabalho poderá ser realizado individualmente ou em dupla

Turma _46_

NOME DO ALUNO: JÚLIO CÉSAR COSTA RESENDE

NOME DO ALUNO: SÉRGIO BARBOSA MENDES

Responda as questões abaixo de acordo com os seus conhecimentos:

Qual das alternativas abaixo melhor conceitua vendas:

A) Processo de seleção e retenção de produto

B) Qualificação mercadológica dada ao produto.

C) Ato de trocar mercadoria por dinheiro

D) Ato ou processo de troca de mercadoria por mercadoria

2) Diante do conteúdo apresentado podemos afirmar que a atividade de vendas possui quantos elementos:

A) 2 : produto e cliente

B) 3: segmento, segmentação, mercado

C) 3: produto,cliente, mercado

D) 3: produto,cliente,vendedor

3) O termo posicionamento esta relacionado com:

A) Local onde o produto se encontra na gôndola

B) Posição real que o imóvel é construído,

C)Lugar na mente do consumidor

D)Nenhuma das alternativas

4) Qual das alternativas abaixo melhor define comportamento do consumidor

A) Etapas pelas quais o consumidor passa ate efetivar a compra

B) Etapas que o vendedor percorre para que a venda

C) Etapas do processo pós venda

D) Todas as alternativas estão corretas

5)Defina: Produto

É algo que tenha a intenção de satisfazer uma necessidade de compra de um consumidor e que é criado e distribuído pela a indústria e o comércio.

6) Qual é o objetivo da promoção de venda

Tem como objetivo, atrair o comprador e demonstrar a ele pontos importantes de um determinado produto dando ao comprador a visão das vantagens e os benefícios para a sua escolha, diferenciando