Ética

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A negociação está presente em nosso dia a dia, fazendo parte do nosso ambiente familiar, de trabalho, e é essencial no nosso cotidiano.

Para conseguir um aumento salarial é necessário estar preparado, munido de informações como: dados sobre o faturamento da empresa no mercado, crescimento das vendas, conhecer o plano de cargos e salários da empresa e etc. Diante destes fatos esteja preparado para uma resposta positiva ou negativa.

Este trabalho tem por objetivo demonstrar os procedimentos necessários para uma boa negociação. Antes da negociação faça um planejamento, pense no que falar, tenha objetivos definidos, fique atento a tudo o que acontece no ambiente de trabalho, liste suas prioridades, proporcione alternativas, seja breve, esteja atento para escutar a outra parte.

Tenha uma postura firme, demonstrando segurança nas informações apresentadas, com autocontrole, se houver algum tipo de surpresa, tente contornar a situação em seu favor, deixe de lado à vergonha, o receio, a insegurança e leve em consideração as seguintes variáveis para barganhar: a qualidade do seu trabalho, a realidade do mercado no qual você atua e o perfil da empresa em que trabalha.

Tome cuidado com o que fala, falar assuntos impróprios não combina. Seja sério e extremamente profissional ao expor seus objetivos e pretensões. Investigue o mercado e informe-se sobre a empresa em que você atua. Analise se a empresa é de grande, médio ou pequeno porte para que você consiga pedir mais ou menos.

Controle as emoções, mostre-se tranquilo. Olhe fixo para a pessoa com quem conversa, deixe o papo rolar. Primeiro conquiste o empregador e então fale sobre valores. Tenha cuidado para não se prejudicar, não tome a iniciativa de pedir um aumento salarial se a empresa estiver em crise ou se o seu desempenho for insatisfatório. Esta iniciativa tem que ser tomada na hora oportuna.

Busque todas as informações necessárias sobre a empresa, como anda o seu crescimento, e perceba se este momento é ideal para um pedido de aumento salarial. Fale coisas positivas da empresa, o que você vê em você que possa contribuir para o desenvolvimento maior da empresa, mostre com objetividade tudo que você já fez, e o que você pretende fazer para conquistar o que deseja. Compare o seu desempenho com os resultados obtidos pela empresa. É importante mostrar que você está contribuindo para o aumento da receita da empresa. Lembre-se da ética e dos princípios morais, seja verdadeiro e prudente.

Você está preparado para receber uma resposta negativa?

Devemos sim estar preparados para receber uma resposta negativa, uma vez que estamos nos preparando para uma negociação salarial e não conhecemos todos os aspectos que envolvem a concessão de um aumento salarial.

Qual seria sua reação?

Diante do não, inicialmente ficamos decepcionados, pois não ouvimos o que esperávamos, mais o importante é dar a volta por cima e não demonstrarmos o que realmente estamos sentindo.

Como administraria a situação?

O melhor é não discutir e nem discordar. Ouvir com atenção tudo que o negociador tem a dizer, ficar atento e dar um feedback, relatando com suas palavras