Ética nas negociações

Ética nas negociações

O artigo tem como objetivo mostrar a importância da ética, e da importância da mesma nas negociações de uma empresa que presta serviços de tecnologia para cinco cidades do estado do Rio de Janeiro.

A partir dos conceitos de ética, aqueles que agem com a sabedoria clássica agem eticamente, o que foi constatado na pesquisa com dezessete colaboradores da empresa R. A ética é um conjunto de valores e crenças, sendo assim cada entrevistado tem seu ponto de vista no relacionamento da empresa.

Assim sendo as negociações estão presentes não só no meio de trabalho, mas também em toda área da vida, portanto rotineiras ou cotidianas, mas imprescindível levar-se em conta a ética na tomada de decisões justas.

Qual a importância do planejamento da negociação?

É muito importante fazer um planejamento de negociação, devemos anotar todas as informações possíveis, se prepara adequadamente para a negociação, se manter confiante, usar os recursos para ter uma boa vantagem ao negociar. Necessário manter-se a transparência, usar a ética para passar credibilidade e conquistar a confiança nos negócios.

Os principais passos que devem ser seguidos no planejamento da negociação?

Observar os limites e determinar até que ponto seguir na negociação, usar argumentos convincentes, elaborar estratégias inovadoras e utiliza-las em negociações internas ou externas, sempre com um comportamento ético.

Focar e definir os objetivos a ser alcançado, verificar lados negativos e positivos que podem ocorrer na negociação, tomar decisões precisas em tempo rápido. Manter o foco e concentrar-se na negociação, nunca misturar lado pessoal com profissional, pois emoções podem interferir no resultado da negociação.

A importância da ética na negociação

A ética é fundamental em geral, seja na vida pessoal ou profissional, e em relação a negociação principalmente em empresas ela é de extrema importância. A ética é baseada nos princípios de cada pessoa, e na negociação é que vamos verificar se a outra parte esta sendo ético, ou seja, fazendo o correto independente da intenção da outra parte.

Normalmente existe um processo competitivo nas negociações entre ambos querem ganhar, por isso devemos identificar quais os interesses da outra parte, sendo ético e respeitando filosofia e religião de cada pessoa, pois alguns atos podem parecer desonestos para o outro. Portanto manter a ética é agir correto, proceder bem, sem prejudicar o outro independente da situação.

Em uma negociação com seu chefe em relação a aumento de salario, devemos lembra que existem processos para pedir um aumento, entre curto, médio e longo prazo.

Mesmo que a maioria dos empregados acha que ganham menos do que deveria, ao pedir um aumento nunca expor seus problemas pessoais, como por exemplo: falar ao chefe que você tem muita divida que precisa tocar de carro ou casa, pois isso não é problema da empresa e sim particularmente seu, ou seja, passa