Design caseiro

Rio Grande

ATPS da Disciplina de Técnicas de Negociação.

Projeto Feito em Casa.

Alunos(as): Flaviana Silva da Rosa 8409140596, Glaura Martins 8486213601, Jessica Soares de Lima 8406122199, Mateus Crizel Scheer 1299252563 e Rich Furtado Franco 8406124830. Prof. Esp. André Touguinha Assumpção.

Abril de 2014.

Primeira Etapa.

Passo 1:

Conceitos de Negociação

1º Conceito:

"Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (BERLEW, citado por CARVALHAL, 2011)

2º Conceito:

"Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido.” (MARIOTINI, PAULO RICARDO, 2010)

3º Conceito:

Negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. (SCARE, R. F.; MARTINELLI, D. P. Negotiation strategies applied on agribusiness certification. III INTERNATIONAL CONFERENCE ON AGRI-FOOD CHAIN/NETWORKS ECONOMICS AND MANAGEMANT. Anais do Congresso. Ribeirão Preto, 24 a 26 out. 2001.)

Passo 2:

A partir dos conceitos pesquisados podemos notar que Ana Maria, por ser filha de um empresário e já possuir uma certa postura de negociadora, sendo firme nas suas decisões identificamos ela com o primeiro conceito, o conceito de Berlew. Já João das Cruzes, por ser uma pessoa experiente quando se trata de negociação e autossuficiente, percebemos que há uma semelhança com o conceito de Paulo Ricardo Mariotini, pois esse conceito defende a troca de convencimentos onde a principal ferramenta é o poder de persuasão. E Fernando adequamos ao terceiro conceito de Scare e Martinelli, que está relacionado a satisfação de ambos os lados e Fernando é uma pessoa acessível de postura flexível.

Passo 3:

Nome do Comitê: Five Consultoria Empresarial.

Cargos, funções e responsáveis:

1.Gerente Rh- Glaura Martins

Se responsabiliza pelo recrutamento, seleção e treinamento de profissionais atraindo profissionais de talento para a empresa;

Gerenciar e elaborar a manutenção de planos de cargos e salários acompanhando os programas de treinamento, administração salaria, folha de pagamento, controle de serviços prestados por terceiros;

Administrar a rotina dos empregados;

Desenvolver atividades em equipe;

Oferecer treinamento e definir políticas e procedimentos de recursos humanos;

Desenvolver e implementar as políticas de recursos humanos em toda a unidade de negócio;

Assegurar a conformidade legal das práticas de recursos humanos, de acordo com as exigências legais;

Planejar e gerenciar programas de treinamento e desenvolvimento dos profissionais na avaliação de desempenho, preparando orçamento da área, e revendo estrutura de remuneração,

Manter programas de benefícios, estudando e avaliando novas práticas de acordo com tendências e custos, gerenciando processos de seleção, testes, entrevistas e integração de novos colaboradores.

2. Gerente Financeiro – Mateus Scheer

Responsável pela gestão de tributos, formação do preço de venda, auditoria, controle das contas a pagar, controle das aplicações financeiras, controle dos saldos bancários, administração do fluxo de caixa e análise das demonstrações financeiras.

Planeja e organiza as atividades de controladoria da empresa, observando princípios legais, políticas e diretrizes adotadas, para definir formas de controle orçamentário, contábil e financeiro.

Realizar a captação de recursos visando decidir a relação entre dívida e capital próprio mantendo um bom equilíbrio entre capital e dívida,

Alocar recursos da melhor maneira possível, considerando o tamanho da empresa e a sua capacidade de crescimento, status dos ativos se eles são de longo prazo ou de curto,

Realizar o planejamento de lucro, suprir a diretoria com informações gerenciais, subsidiando-a em análises estratégicas e tomadas de decisões,

Fornecer demonstrações financeiras precisas, permitindo à diretoria usar os relatórios para administrar a empresa de modo eficiente,

Orientar sobre assuntos contábeis locais,

Levantar questões comerciais, como custo e formação de preço de venda, garantir que as demonstrações financeiras cumpram as leis contábeis brasileiras,

Gerenciar informações de planejamento através de dados do faturamento, fluxo de caixa, custos, despesas, para a elaboração de relatórios,

Acompanha e executa planejamentos de recebimentos e pagamentos, visando impactar diretamente a operação no mercado de capitais.

3. Gerente de marketing – Flaviana Rosa

Responsável por elaborar pesquisas de mercado e estratégias para aumentar as vendas.

Elaborar estratégias para aumentar a venda de produtos e serviços, realizando pesquisas de mercado para detectar as necessidades dos consumidores e elaborar projetos que visem satisfazê-las, aumentando o alcance e melhoria da imagem de algumas marcas, estabelecendo o público- alvo, sugerindo preços.

Estudar o comportamento do consumidor,

Relacionar as necessidades do consumidor e realizar mudança a fim de sacia-las,

Produzir relatório destacando o público alvo, o preço, a promoção e o local de venda de cada produto,