Economia

Atualmente, com o mundo cada vez mais globalizado, onde os consumidores estão cada vez mais exigentes, há vários fatores que influenciam a escolha de um produto. As organizações sentem-se obrigadas a satisfazer seus clientes, buscando informações sobre suas preferências e interesses. A concorrência se torna grande entre empresas nacionais e multinacionais; elas almejam o bom relacionamento com seus clientes, gerando confiança e conquistando fidelidade através do bom atendimento dos colaboradores, parceiros e da política empresarial. Os consumidores, por sua vez, buscam além do bom atendimento, preço acessível e qualidade nos serviços.

Neste trabalho, apresentaremos o mercado da indústria esportiva, ao qual vem apresentando excelente potencial de crescimento com o aumento na variedade de esportes praticados pelo país e o levantamento dos custos para formação do preço de venda.

2 INDÚSTRIA ESPORTIVA – PRODUTO ALVO: TÊNIS

A indústria esportiva vem apresentando excelente potencial de crescimento devido ao aumento na quantidade de esportes praticados pela população. Só no Brasil, cerca de 30,4 milhões de brasileiros jogam futebol. A corrida também tem contribuído bastante para esse crescimento, pois o número de provas oficiais aumentou 85% entre 2011 e 2012.

O mercado esportivo caracteriza-se por consumidores de ambos os sexos, jovens e adultos, e a maioria pertence à classe média. O esporte com maior influência sobre esse consumo vem sendo a corrida que em 2011 correspondia a 13% do volume total do mercado, já em 2012 chegaram a 17% e esse percentual aumenta a cada ano.

As marcas de tênis internacionais lideram as vendas dentro do mercado brasileiro (85% contra 15% das nacionais), mesmo com impostos de 35% e de US$ 13,95 sobre pares chineses. Quanto maior a tecnologia desenvolvida para um determinado modelo, maior o preço, pois envolve um número maior de processos dentro da produção.

O Brasil tem mais de 7 mil lojas especializadas e outras 14 mil que vendem itens esportivos. Estas lojas tem grande potencial de venda, pois atingem diversos consumidores, não apenas praticantes de um único esporte.

A venda de tênis esportivo chega a 117 milhões de pares, representando faturamento de R$ 18 bilhões e faturamento anual do varejo no segmento de R$ 4,73 bilhões.

O número de consumidores pela internet tem aumentado consideravelmente nos últimos anos, passando de um milhão em 2001 para 40 milhões em 2012, somando hoje mais de 80 milhões de internautas. Esse número tende a crescer ainda mais com a inclusão digital para as classes menos favorecidas, sendo que dos novos consumidores 61% são da classe C.

O brasileiro consume em média 3,8 pares por ano, equivalente a R$ 105,17 ou US$ 62,82 em valores de fábrica. Entre esses brasileiros, 10% desembolsaram mais de R$ 300,00 por um modelo em 2012, o que mostra a busca constante e crescente pelos calçados, independente do poder aquisitivo.

A região líder em consumo é a Sudeste, com 52,4%, em seguida aparece à região Sul com 18%, Nordeste com 15,6%, Centro-Oeste com 8,4% e Norte com 5,6%.