RE: Atividade 1 - Fórum Avaliativo

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MKT02027 - PLANEJAMENTO DE VENDAS (ON.0) - 201420.05305 Atividades Fazer teste: Atividade 6

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MKT02027 - PLANEJAMENTO DE VENDAS (ON.0) - 201420.05305

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PERGUNTA 1

Dentro do ciclo de vida de um produto ou negócio, quando a empresa entra na fase da maturidade as prioridades com a força de vendas mudam.

Portanto Perguntamos: Qual deve ser a prioridade para a equipe de vendas na fase de maturidade da empresa/produto?

a.

Torna a equipe menor e reduz os custos.

b.

Torna a equipe mista vendedores e operadores de telemarketing.

c.

Torna a equipe mais eficaz, nomeia gerentes de contas e aloca melhor os recursos.

d.

orna a equipe maior, aumentando os custos.

e.

Mantém a mesma equipe e reforça treinamento.

0,2 pontos

PERGUNTA 2

Dentro do Ciclo de Vida de um produto ou negócio sabemos que existem mudanças em cada fase.

Portanto Perguntamos: Na fase da inicial o que a empresa deve fazer com relação a força de vendas? (Escolha a alternativa correta)

a.

A empresa monta sua equipe de vendas grande e bem treinada.

b.

A empresa contrata serviços terceirizados de vendas.

c.

A empresa observa como está montada a força de vendas da concorrência.

d.

A empresa trata de definir se deve depender de parceiros de vendas ou montar sua própria equipe de vendas.

e.

A empresa especializa sua força de vendas.

0,2 pontos

PERGUNTA 3

Sabemos que clientes grandes, nem sempre dão grandes lucros, mas também sabemos que os clientes médios e pequenos já possibilitam mais lucros.