A Weg Está Claramente Focada Em Negócios B2B, Ou Business-to-business, Onde Comercializa Produtos E Serviços Voltados Para O Mercado Empresarial/ Industrial. Ou Seja, Os Clientes Da Weg são Empresas, E não Pessoas físicas. Produtos E Serviços Volt

A Weg está claramente focada em negócios B2B, ou business-to-business, onde comercializa produtos e serviços voltados para o mercado empresarial/ industrial. Ou seja, os clientes da Weg são empresas, e não pessoas físicas. Produtos e serviços voltados para pessoas físicas são negócios B2, ou business-to-consumer, como chocolates, absorventes higiênicos femininos e consoles de videogames.

Entretanto, o texto sobre investimento na China cita “linha branca” e “lavadoras de roupa”.

Como seria possível afirmar que esses investimentos na China significam uma mudança de estratégia passando a atingir também negócios B2C?

Resposta

Com a compra de duas empresas na China, a WEG, deu mais um passo para a internacionalização de suas operações.

"Com essas aquisições, mudamos a estratégia do negócio de linha branca, que representou 10% da receita líquida da WEG em 2013", disse o presidente da companhia, Harry Schmelzer Jr. "Não tínhamos ainda operação nem negócio nessa área lá fora".

A aquisição está alinhada à estratégia da WEG de atingir receita líquida anual de R$ 20 bilhões em 2020, dos quais 40% gerados no Brasil. Para alcançar essa meta, a companhia deve apurar crescimento médio anual de 17% nesse plano. No ano passado, a receita líquida da WEG totalizou R$ 6,83 bilhões, com expansão de 10,6%, e a participação dos mercados interno e externo ficou equilibrada.

Em um dos negócios, a WEG acertou a compra do grupo chinês Sinya, que produz motores elétricos para lavadoras, com fábrica em Changzhou, na província de Jiangsu - uma nova unidade fabril já está em construção. A transação inclui outra fábrica do grupo, a Wuxi Ecovi, que produz os componentes eletrônicos de controle do motor de máquinas de lavar roupa. O grupo obteve faturamento de US$ 88 milhões em 2012.

A segunda empresa comprada, a Changzhou Machine Master (CMM), produz transmissões e componentes que complementam os motores elétricos destinados a lavadoras e fica também em Changzhou. A CMM faturou US$ 17 milhões em 2012. "Temos um pacote completo [com as aquisições] ", disse o presidente da WEG.

Conforme Schmelzer, a nova operação vai atender tanto o mercado doméstico chinês quanto os mercados americano e europeu, que consomem lavadoras sofisticadas.

Com esta afirmação significa que a WEG atingirá também negócios B2C.

A distribuição e inovação de produtos e serviços sofisticados (lavadoras) visa contribuir no desenvolvimento de formas de se agregar valor às marcas no mercado de Luxo. As marcas de luxo são reconhecidas por altíssima qualidade de seus produtos pelo fato de ser reconhecida internacionalmente como produtos muito caros de um estilo inimitável. O preço é diretamente proporcional a expectativa que o cliente tem do produto e não pode ser o fator determinante na decisão de compra. Este é o ponto terminante das decisões do mercado B2C que a Weg quer atingir.