Análise Pj

Questão 4

1) Liderança de custo: essa liderança consiste em apresentar um preço de venda mais baixo que seus concorrentes, o qual desempenha um retorno igualitário aos demais pelo baixo custo na produção deste, sendo mais cabível ao seus consumidores. Liderança por diferenciação: é o processo de concorrência, o qual o produto tem agregados que completam a necessidade do consumidor, fazendo a escolha de consumo ser atrelada ao que o produto oferece de diferente tendo até um preço maior, porém o custo benefício da compra se destaca.

A três pitadas eventos é uma empresa que tem seu foco em serviços de buffet para eventos corporativos. A estrutura da empresa divide-se em: 3 Pitadas, eventos e turismo, que atua na organização do evento; Divina pitada gastronomia, que opera serviços de buffet para eventos corporativos e a 3 P transportes para a logística.

Ao analisarmos a Três Pitadas, observamos que a empresa atua com estratégias de redução de custo, tais como logística própria utilizada nos eventos, a contratação dos serviços pelo site, que reduz os custos nos processos.

Todavia, ao se tratar de um mercado em que o preço não mostra ser tão relevante, pois como citado no texto, esse mercado movimenta cerca de R$ 1 bilhão anuais, com um valor médio de investimento de R$ 970 mil, com boa parte dos principais eventos somando mais de R$ 1 milhão por evento, a melhor estratégia a se adotar é a estratégia de diferenciação. No caso da Três Pitadas Eventos, essa estratégia pode se basear nos kits diferenciados de serviços (kit lanche, kit festa, bares diferenciados, organização e assessoria para feiras, congressos e eventos corporativos, buffet para eventos corporativos, feiras e congressos) e na forma em que o cliente adquiri esses produtos, através do website, onde o mesmo escolhe a embalagem e os itens que deseja compor o Kit, obtendo o preço em tempo real. O cliente finaliza a montagem do kit o pedido é remetido por e-mail e a empresa retorna com o orçamento em no máximo em 24 horas.

2)

 FORÇAS

- Proprietária possui diversos contatos devido ao seu antigo emprego, ajudando assim na divulgação

- Website diferenciado

- Kits personalizados

- Promoções semanais de kits

- Logística da empresa, do pedido à entrega ao cliente

 FRAQUEZAS

- Marca não tem grande reconhecimento no mercado

 OPORTUNIDADES

- Mercado com demanda de 300 mil eventos anuais

- Maior parte dos grandes eventos corporativos são localizados em São Paulo e Rio de Janeiro

- Oferecimento de eventos aos funcionários de grandes empresas (Aumento nas confraternizações de fim de ano)

- Empresas cada vez mais buscam fazer eventos corporativos para divulgação da marca, e para tal busca profissionais qualificados.

 AMEAÇAS

- Inflação influencia fortemente no custo dos insumos

- Crise mundial econômica, reduz a elaboração de eventos corporativos.

- A percepção do cliente errônea entre contratar um serviço de buffet e um serviço de entrega de comida

- Falta de matéria- prima, devido a fatores naturais.

3)

5 forças de Porter

1. Rivalidade entre as empresas concorrentes

Número de Concorrentes: Quanto maior o número de concorrentes, maior é a rivalidade no mercado, já que eles disputam os mesmos consumidores. No mercado de eventos corporativos o número de concorrentes é grande, existem, pelo menos, no Brasil cerca de mil empresas de grande porte especializadas neste eventos. A parcela de participação de cada uma, em média, é de 270 eventos anuais.

Taxa de crescimento do mercado: Taxas de crescimento baixas levam as empresas a competirem mais intensamente pelo share do mercado. O crescimento do share é, geralmente, conquistado com cortes de preços, o que provoca baixa na lucratividade. Em um mercado em crescimento, as empresas estão aptas a aumentar suas receitas pela simples expansão do mercado.

Sendo assim, o mercado de Eventos Corporativos que tem uma demanda em torno de 300 mil eventos anuais, no Brasil e a ABRACCEF (Associação Brasileira de Centros de Convenções e Feiras) estima um aumento de 16% no setor. Isso faz com que a parcela de mercado de cada fornecedor se mantenha e cresça de acordo dom o esperado.

Barreiras de saída: Fortes barreiras de saída significam altos custos para abandonar um produto ou mercado. Elas levam a empresa a se manter funcionando mesmo que a lucratividade esteja baixa. Ativos podem representar barreiras à saída de uma empresa. As principais barreiras de saída deste mercado são em relação ao grande custo para se manter. O valor médio de investimento é de R$ 970 mil, no entanto, a soma dos 22% dos principais eventos é acima de R$ 1 bilhão de reais.

Custos de troca entre produtos da concorrência: Baixos custos na troca de um produto por outro aumentam a rivalidade no setor. Quando um consumidor pode, livremente, trocar um produto pelo outro, há uma grande chance de se conquistar consumidores, geralmente, reduzindo preços. No caso do mercado de eventos corporativos o custo de troca é baixo, pois a concorrência não é feita muitas vezes pelo preço, mas sim pelo renome da marca e da equipe de trabalho.

Diferenciação de produto: Baixos níveis de diferenciação de produto são associados a níveis mais altos de rivalidade. Se as empresas não conseguem gerar vantagens nos atributos que são importantes para os clientes ou não possuem uma forte posição da marca no mercado, as escolhas dos compradores serão baseadas no preço, acarretando margens operacionais mais baixas. No caso do mercado de eventos corporativos, nota-se uma diferenciação no produto já que o fator de concorrência, muitas vezes não é o preço e sim os atributos da empresa, principalmente o renome da marca.

Baseando na análise acima, a rivalidade entre os concorrentes é forte, tendo em vista o crescimento alto