Partes Do Desafio De Tec. De Negociação

APÊNDICE I

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos

progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a

negociação seja com benefícios para todos.

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APÊNDICE II

A gravadora tem sua cultura disseminada entre seus colaboradores de forma

satisfatória. Os proprietários trabalham com foco na liderança participativa e seus

funcionários tem a liberdade de no momento certo opinarem sobre determinadas

decisões. A empresa tem em sua política plano de carreira e sucessão, aproveitando

desta forma ao Maximo os talentos dentro da organização.

Com o empreendimento de novas instalações no interior, alguns funcionários

serão remanejados com promoção para a nova estrutura, e isto irá afetar

diretamente suas vidas pessoais, gerando uma série de mudanças, inclusive de

moradia com suas famílias.

O clima no ambiente de trabalho é de desafio e crescimento, os

colaboradores estão ansiosos pelo inicio das atividades em nova cidade, com novas

pessoas e outras possibilidades.

Com a notícia do manifesto dos moradores e a possibilidade do

empreendimento ser embargado, o clima na organização ficou tenso e os

funcionários inseguros por diversas questões. A produtividade caiu e o absenteísmo

cresceu no último mês.

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