Questionário negociações internacionais

Questionário Online - Tentativa 1

Question 1

Notas: 2

Qual a maneira ideal para se negociar em termos éticos, considerando que não existe nenhum padrão formal nem nenhuma declaração escrita que sirva como modelo para os negociadores, assim como acontece com as questões legais?

Escolher uma resposta.

a. Não devemos aceitar situações em que a lei desautorize e seja uma prática social

b. Para o sucesso de uma boa negociação e o estabelecimento de uma parceria duradoura, o mais adequado é entender as culturas. Se a cultura aceita comportamentos anti-éticos, devemos respeitá-los

c. O ideal é colocar-se no lugar da outra parte, entender sua cultura, religião, valores, etc., e buscar sempre alinhar seus valores com os dela, de forma que ninguém infrinja a ética das partes envolvidas

d. Se o montante envolvido for alto, podemos aceitar infringir a lei e a moral, pois a sociedade apóia

e. Em culturas orientais normalmente não aceitam negociar quando existem mulheres em posições de comando

Question 2

Notas: 2

As táticas mais adequadas para a equipe que realizará a negociação internacional são: I) Ser sensitivo aos costumes locais e conhecer o cenário político local. II) Sair e falar com as pessoas e ser flexível e aceitar mudanças. III) Guardar papéis com segurança, ouvir seu agente e ser paciente. IV) Ter um time que agrade a outra parte e respeitar ministros e oficiais. V) Envolver-se nos assuntos do país e deixar-se surpreender com o imprevisível

Escolher uma resposta.

a. as frases I, II e III estão corretas

b. as frases I, III e IV estão corretas

c. as frases III, IV e V estão corretas

d. as frases I, II, III e V estão corretas

e. as frases I, II, III e IV estão corretas

Question 3

Notas: 2

A comunicação é básica e fundamental dentro de um processo de comunicação visto que ela está presente em todas as etapas do processo de maneira intensa. Marque a opção mais correta para uma comunicação bem-sucedida:

Escolher uma resposta.

a. Todas as opções são corretas

b. Fale sobre você mesmo e não sobre o outro

c. Escute atentamente e registre o que está sendo dito

d. Fale para ser entendido

e. Fale sempre com um objetivo

Question 4

Notas: 2

Com relação ao estilo de negociadores, a única alternativa que não está correta é:

Escolher uma resposta.

a. As pessoas tendem a ter um estilo central predominante e alguns estilos adaptativos complementares, que surgem em função do contexto, das pessoas envolvidas e do tipo de negociação que se apresenta

b. A repetição de certos tipos de comportamento