Tecnicas De Negociação

NITERÓI-RJ

16 DE JUNHO DE 2013

SUMÁRIO

1 – Planejamento e Ética na Negociação------------------------------------------------------------------ 4

1.1 – Qual é a importância do planejamento da negociação?-------------------------------------- 4

1.2 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?------ 4

2 – “Roteiro de preparação para negociações salariais”------------------------------------------------- 4

2.1 – Situações encontradas no filme “A NEGOCIAÇÃO” que envolvem planejamento, condutas éticas e antiéticas na negociação--------------------------------------------------------- 6

ANEXOS------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7

TEXTO 1------------------------------------------------------------------------------------------------- 7

TEXTO 2------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

I – INTRODUÇÃO--------------------------------------------------------------------------------- 8

II – DESENVOLVIMENTO----------------------------------------------------------------------- 9

III - CONSIDERAÇÕES FINAIS---------------------------------------------------------------- 12

IV – REFERÊNCIAS------------------------------------------------------------------------------- 13

TEXTO 3------------------------------------------------------------------------------------------------ 13

1 – NEGOCIAR É UMA ARTE! (Robert Wong)---------------------------------------------- 13

1.1 – Como conseguir sucesso em uma Negociação?----------------------------------------- 13

1.2 – Que habilidades são essenciais?----------------------------------------------------------- 14

1.3 – Qual é o papel do negociador neste processo?------------------------------------------- 15

REFERÊNCIAS---------------------------------------------------------------------------------------------- 15

1 – Planejamento e Ética na Negociação

Se eu tivesse nove horas para cortar uma árvore,

passaria seis horas afiando meu machado.

Abraham Lincoln

O exercício sistemático do planejamento tende a reduzir a incerteza envolvida no processo decisório e, consequentemente, provocar o aumento da probabilidade de alcance dos objetivos e desafios estabelecidos para a empresa.

Livros sobre negociação ressaltam dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo: segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.

1.1 – Qual é a importância do planejamento da negociação?

Com base no texto, “O ato negociar, reflexões sobre a preparação”, grupo concluiu que uma preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. Isso quer dizer que o planejamento estratégico tem sua importância na elaboração, captação e, com maior destaque, no bom senso em analisar vários fatores de viabilidade financeira e mercadológica, que possibilitarão ao empreendedor coordenar um plano de ação, através do caminho mais adequado para a abertura da sua empresa.

1.2 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

A conclusão do grupo quando envolve um processo de negociação, é necessário estabelecer um relacionamento duradouro entre os agentes envolvidos, por meio da credibilidade, confiança e honestidade nos negócios.

Para alcançar resultados, muitos lançam mão de condutas antiética, que consistem em comportamentos que podem ser definidos como ações injustas praticadas contra outras pessoas e instituições, sejam essas ações amparadas ou não por lei, esse tipo de condutas pode ser um problema no processo de negociação. Isso é ocasionado pelo resultado da pressão dos superiores para atingir metas fora dos limites éticos e uma mentalidade focada nos resultados, despreocupada com as consequências