Tecnicas De Negociação Questões B

B- Análize dos oponentes

1. Quais as principais características de meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)?

R: João das Cruzes – Bipolar, difícil de lidar. Portanto dificilmente se tem facilidade em negociar por ele ser de mais idade possui valores irreversíveis.

Fernando Silva – Extrovertido, sociável, jovem e se tem uma facilidade de maior em aborda – lo sendo mais flexível devido sua idade e posição social.

Ana Maria – É uma pessoadecidida e bem resolvida quanto suas escolhas, se tem dificuldade maior em negociar devido ela ser detalhista e exigente.

2. Qual seu estilo de comportamento – sociável, afável, diretivo ou metódico – e qual sua reputação no mercado?

R:João das Cruzes – Diretivo – é preciso ser convincente e objetivo, oferecer soluções eficientes e lhe oferecer opções de escolha.

Fernando Silva – Sociável – é preciso ser ousado oferecer soluções criativas e opções de risco.

Ana Maria – Metódica – é preciso estar preparado para responder minuciosamente suas dúvidas oferecendo soluções através de números e planilhas.

3. O que devo conhecer ou aprender sobre ele (pessoa e empresa) para tornar a negociação bem-sucedida?

É importante conhecer o perfil de cada negociador e aprender a lidar com cada um deles. Ter uma abordagem individualmente peculiar e se antecipar aos fatos dando ao meu “cliente” alternativas voltadas aos seus interesses.