Aspectos das negociações

Questão 1

Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta:

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• Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento.

• Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento.

• Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo.

• Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.

• Orientação e busca dos fatos, barganha, etapa da resistência, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.

uestão 2

Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:

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• “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.

• “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.

• “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”.

• “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”.

• “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.

Questão 3

Leia o texto:

Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele.

ASSIM

O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo as funções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois grande parte das negociações é realizada sozinho.

De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:

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• As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira.

• As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira.

• A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.

• A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira.

• As duas afirmações são falsas.

Questão 4

Dentro de uma negociação é importante identificarmos quatro