O conceito e exemplos de negociações

Barzeman e Neale (1998)

Negociar racionalmente, significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses

Shell (2001)

A negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando.

Uma negociação é um processo de comunicação interativa que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoa, ou quando outra pessoa quer algo de nós.

Matos (2003)

A negociação é uma constante dentro da atividade gerencial. Desde a estratégia ás práticas operacionais, a negociação deve estar presente para que a participação, a cooperação, a iniciativa e a criatividade surjam como manifestações autenticas de uma equipe integrada e produtiva.

1-Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou?

Minha filha estava querendo a festa de aniversario e o passei para o parque da xuxa. Conversei com ela sobre a situação, que não tinha condiçoes de pagar com os dois presentes, e pedi que ela escolhesse apenas 1, entramos em conceito e ela escolheu a festa de aniversario.

2 - Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante

com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).

É mais fácil negociar com pessoas próximas, pela facilidade de expor a situação e sua intimidade.

3 - O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada questão.

Você ter intimidade com pessoa, auxilia a negociação, tenho mais liberdade para debater o assunto.Se eu fosse negociar com alguém desconhecido a minha forma de negociação teria uma postura mais formal e procuraria escolher locais mais adequados para negociar.

4- Nas suas negociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos lados sempre sai vencedor? Com base no que você viu sobre a definição de negociação, o que está faltando em suas negociações pessoais para que a sua negociação sempre seja um processo de ganha-ganha?

Negociar em família, os dois lados sempre ganha, pois entramos em conceito de ambas as partes.