O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações

ETAPA № 4 (tempo para realização: 6 horas )

Aula-tema: O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações.

Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitar a questão da ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos.

Passo 1 (Individual)

Ler o artigo “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_US

Confirmar a definição de ética e de sua importância para as negociações conforme consta no artigo.

Passo 2 (Individual)

Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior:

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

c) Qual é a importância da ética na negociação?

Passo 3 (Equipe)

Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial:

Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);

Filme: Doze homens e uma sentença (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda);

Filme: Erin Brockovich, uma mulher de talento (2000, drama, 145 min., com Julia Roberts e Albert Finney)

Filme: Em Boa Companhia (2004, comédia, 110 min., com Dennis Quaid)