O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociaçõe
Artigo: O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociaçõe. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: nanafogagnoli • 4/6/2013 • Artigo • 571 Palavras (3 Páginas) • 357 Visualizações
ETAPA № 4 (tempo para realização: 6 horas )
Aula-tema: O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações.
Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da
negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitar a questão da
ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Aluno)
Ler o artigo “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link
<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22
VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_US>. Acesso
em: 08 out. 2012. Confirmar a definição de ética e de sua importância para as negociações
conforme consta no artigo.
Passo 2 (Aluno)
Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior:
a) Qual é a importância do planejamento da negociação?
b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o
processo de planejamento da negociação?
c) Qual é a importância da ética na negociação?
Passo 3 (Equipe)
8 Décio Henrique Franco
Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação
Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da
lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de
negociação empresarial:
• Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);
• Filme: Doze homens e uma sentença (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda);
• Filme: Erin Brockovich, uma mulher de talento (2000, drama, 145 min., com Julia
Roberts e Albert Finney)
• Filme: Em Boa Companhia (2004, comédia, 110 min., com Dennis Quaid)
Passo 4 (Equipe)
Realizar as seguintes ações:
1. Em relação ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de situações que
envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas no filme.
2. Citar quais foram o(s) conflito(s) ético(s) ocorridos no filme e qual deveria ser a postura do
negociador com princípios éticos diante dessas questões.
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