Retórica

Introdução

No meu trabalho vou falar sobre a retórica em geral e de seguida do bom e o mau uso da retórica, nele irei abordar dois temas que são exemplo desta prática com eles vou tentar explicar como as pessoas no dia a dia usam a retórica no bom e no mau sentido. Vou ainda dar a minha opinião acerca destes dois temas e por ultimo dizer qual o que prefiro.

Vou tentar ser sucinta mas a mesmo tempo vou tentar ajudar a que compreenda melhor este tema.

Retórica

O que é a retórica?

Pode entender-se por retórica a arte de argumentar, a arte de bem falar, cujo objectivo é persuadir e convencer um auditório a respeito de determinado assunto, levando-o a aceitar que uma certa tese ou opinião que é preferível àquela que se lhe opõe, tudo depende da causa que se apoia e do que motiva alguém a dirigir-se ao auditório. No entanto o orador tem que argumentar e apresentar ideias pró ou contra a uma determinada tese de forma a torná-la mais credível. O objectivo da argumentação é, portanto, convencer ou obter a adesão do auditório. Como o objectivo principal do orador é dirigir-se ao seu público, o orador tem de ter em atenção o tipo de auditório a que se dirige, para que o seu discurso seja adaptado às suas características.

Os constituintes do público devem obedecer a requisitos de cariz intelectual, entre os quais os seguintes:

. Conhecer o assunto ou objecto da argumentação.

. Conhecer soluções disponíveis, acerca das quais se reclama a sua opção.

. Conhecer as consequências decorrentes de cada uma das escolhas.

Em qualquer argumentação estabelecem-se determinadas relações entre o orador e o auditório, são elas:

. Ethos – orador; credibilidade que o orador pretende ter;

. Pathos – auditório; sentimentos, paixões, emoções que desperta no auditório;

. Logos – discurso; os argumentos propriamente explicitados, as fundamentações e conhecimentos invocados.

A Retórica parece ter, por assim dizer, a faculdade de descobrir os meios de persuasão sobre qualquer questão.

No entanto esta pode-se dividir em:

- Retórica Negra (manipulação)

- Retórica Branca (persuasão)

O que é a Retórica negra e Retórica Branca?

A retórica pode-se classificar de duas formas opostas: a boa retórica (persuasão) e a má retórica (manipulação). A grande diferença entre elas reside na intenção do orador.

Estamos perante o bom uso da retórica quando o auditório se pode expressar de modo crítico. Estamos perante o mau uso da retórica quando esta impede a argumentação do auditório em função de manipulação.

Retórica branca (Persuasão) - Consiste em convencer um auditório a aceitar a tese do orador sem recorrer à violência, apelando a factores racionais e emocionais este tem uma relação de igualdade para com os ouvintes. E ainda deve obedecer a forma e conteúdo do discurso argumentativo – busca da verdade e o respeito pelo outro.

O poder da persuasão é tão antigo como a humanidade. O sucesso da persuasão vai além da força dos seus argumentos, diz respeito também a personalidade credível e responsável do orador estes são factores decisivos para a credibilidade do orador.

Qualquer tipo de texto argumentativo representa uma situação de cumprimento de princípios éticos que nos permite saber se os participantes estão a agir de boa fé. Existem os seguintes princípios:

. Princípio da cooperação - Todos os participantes devem comprometer-se a respeitar os objectivos comuns do diálogo.

. Princípios da quantidade - Todos devem contribuir com as informações necessárias ao bom andamento do diálogo.

. Princípio da qualidade - Os participantes devem ser sinceros e não podem fazer afirmações falsas nem afirmações para as quais não tenham provas

. Princípio da precisão - Nenhum interveniente pode distorcer as afirmações feitas pelos outros, de formando-lhe o sentido.

. Princípios da coerência - Os participantes devem manter-se fiéis aos pontos de vista que apresentam.

. Princípios do modo - Os intervenientes devem expor claramente as suas achegas. Diz respeito ao cuidado do orador e do auditório para não criarem discursos de duplo sentido.

. Princípio da livre expressão - Os participantes não podem impedir a opinião ou o questionamento de pontos de vista expressos por quem quer que seja que tome parte na discussão.

. Princípio da prova - Todos os intervenientes se obrigam a fundamentar as afirmações que fazem, desde que isso lhe seja exigido.

O uso de técnicas de argumentação assenta no respeito pelos outros e pelo repúdio de técnicas de adulação e ridicularização, a argumentação filosófica a isenção e boa fé são ingredientes essenciais. O filósofo para cumprir bem o seu papel tem acima de tudo seguir o interesse pela verdade.

Retórica negra (Manipulação) - Aplica-se quando a argumentação degenera numa forma de ludibriar o auditório, em função de abuso da retórica aqui existe uma intenção deliberada de desvalorizar os factores racionais, apelando a uma adesão estritamente emocional. No próprio discurso é utilizado um arsenal de argumentos como técnica de convencimento, ainda que possam ser na sua maioria ilusórios. Posto isto, a manipulação é encarada como um discurso baseado em falácias, onde é patente a intenção de confundir o auditório.

Onde é mais utilizada a manipulação e dos discursos políticos e nos anúncios publicitários, é aqui onde mais se utilizam técnicas mais fortes e mais ousadas de manipulação.

O orador quando esta a manipular o seu publico:

. Os argumentos apelam às emoções, criando sedução e levando o auditório a uma adesão sem pensar

. Centrado nos resultados – na eficácia persuasiva

. Condicionar o auditório a uma adesão de certo modo involuntária à posição do orador.

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