AGUA GALÃO e seus seguimentos, venda no atacado e varejo

O trabalho tem por objetivo apresentar uma firma de venda de AGUA GALÃO e seus seguimentos, venda no atacado e varejo.

Nesse sentido, a firma escolhida é de médio porte e situada na rua francelino Alves de lima, n --, areal, angra dos reis, RJ.

Situada em local estratégico, ao lado da rodovia rio-santos ou BR 101,prox ao condomínio cidadão do areal, fica na grande JAPUIBA, e também a 5 (cinco) quilômetros do centro da cidade e seus morros que tem maior numeros de estabelecimentos.

O projeto sera realizado numa empresa familiar, cuja atividade e o comercio de água mineral. A empreza localiza-se próximo ao condomínio cidadão do areal, na grande Japuiba na cidade de Angra dos Reis. A empresa atende pelo nome jurídico de Borborena LTDA.

Administrada pelo seu proprietário Fernando Borborena e seu filho Thiago Neto , atualmente conta com N funcionários fixos, podendo ser aumento conforme a demanda de água. A empresa tem foco no ágil atendimento a seus clientes e na qualidade de seu produto que é genuinamente angrense conforme foto em anexo.

O mercado de água mineral é um mercado muito disputado. Além da concorrência dos

refrigerantes, ainda disputa-se o consumidor com as águas purificadas, as águas tratadas e com os

filtros domésticos.

No mercado de garrafões de 20 litros especificamente, além da grande concorrência,

outros fatores que diminuem a lucratividade são: o baixo valor agregado do produto e a baixa

administração dos canais de distribuição pelas fontes.

O canal de distribuição neste segmento do mercado de águas minerais é horizontalizado.

Neste sistema horizontal cada empresa do canal é independente. Conforme figura abaixo, as

fontes vendem e dependem exclusivamente dos atacadistas e distribuidores do tipo Tele-Entrega

e supermercados, os quais revendem a água aos consumidores finais.

TELE-ENTREGAS

FONTES

ATACADISTAS

SUPERMERCADOS

CONSUMIDORES

FINAIS

Figura 1 – Sistema de distribuição Mercado Água Mineral de 20 Litros

Esta situação de dependência dentro do canal segundo Coughlan (2002), não é um

fenômeno negativo, desde que o relacionamento seja baseado em cooperação e confiança.

Entretanto em níveis elevados de dependência e ausência de comprometimento tal fator pode se

tornar uma fonte de conflitos.

Como o contato com o consumidor final é feito pelo distribuidor e não pela fonte, os

distribuidores possuem o poder da decisão da marca na hora de entregar o produto ao cliente. Isso

ocorre