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Vamos para um exemplo:

Digamos que você gasta 100 reais para oferecer um produto e o vende para o seu cliente por 200. Se você dar um desconto de 50% você estará pagando somente o seu custo, e tendo que oferecer o mesmo do que se estivesse recebendo o seu lucro! Não é bom para você (que vai estar trabalhando sem nenhuma motivação), não é bom pro seu cliente (que irá receber um produto inferior pela sua falta de motivação) e não é bom para sua imagem (afinal seu cliente vai achar que você estava passando a perna dele, pensando que os 100 ainda possuem lucro e que o seu lucro anterior era absurdamente enorme e injusto.) Por isso não interessa o motivo: se você está considerando dar um grande desconto considere não cobrar nada de uma vez por todas!

Lembre-se que trabalhar de graça é sim um favor, então a empresa/pessoa para quem você está dando esse favor vai estar ciente disso e vai saber que terá que ceder em algum ponto.

Seja qual for o motivo que você vai estar trabalhando de graça esses 100 reais de custo serão o seu investimento, o cliente vai receber um produto de qualidade e os dois terão suas vantagens (que terão sido previamente combinadas.)

Dito isso, vamos ao que interessa: quando trabalhar de graça?

Quando você está começando

Este cenário todo mundo já conhece: estamos começando e além da falta de experiência temos falta de portfolio. Não temos um quantidade de trabalhos suficiente para conseguir outros e isso vira uma bola de neve. A solução? Trabalhar de graça.

Dependendo da sua área você pode procurar outros fotógrafos que estejam dispostos a te acolher – te levar em um evento, viagem, ensaio, job – e nessa hora, meus amigos, a dica lá em cima vale como ouro: trabalhe de graça, mas nunca por pouco! Não deixe que nenhuma empresa de fotografia ou fotógrafo espertinhos façam você de escravo. Deixe claro que está montando seu portfolio e gostaria de juntar mais experiência, e por isso não vai cobrar pelo trabalho.

Grandes empresas, principalmente, têm mania de explorar bons fotógrafos iniciantes (oi, já aconteceu comigo) pagando uma merreca para trabalharmos feito loucos. Não deixe que isso aconteça! Escolha bem para quem você vai trabalhar e vá com carinho e dedicação.