Psicologia Aplicada Ao Direito

Vendendo para Satisfazer Oito Necessidades Ocultas

Publicidade e Propagada

Psicologia da Comunicação

Para obter melhores resultados nas vendas, os valores psicológicos que são o objetivo de estudo do nosso tema, intrinsecamente ligados as nossas necessidades, anseios e desejos subconscientes, indicaram novas e mais eficientes formas de potencializar as vendas.

Com isso mostraremos como satisfazer e o que se propõem essas necessidades oculta.

Vendendo Segurança Emocional:

É necessário transmitir ao cliente que ao adquirir um produto ele terá a segurança e a proteção para o seu conforto, para que nada de ameaçador entre em contato com ele. Isso deve ser feito de maneira sutil para que não passe uma imagem negativa do produto, como algo que dê a sensação se aprisionamento.

Exemplo: Neste exemplo a fralda transmite segurança para o bebe e para a mãe. De maneira que ambos se sintam protegidos.

Outro exemplo é o vídeo da família dinossauro, onde eles comeram o dia da criação da geladeira. Eles comeram o dia da geladeira, pois agora teêm como armazenar comida e assim eles se sentem seguros, pois a geladeira passa a sensação de haver comida sempre.

Vendendo Reafirmação de Valor

É preciso valorizar atividades exercidas pelas pessoas que não são muito reconhecidas ou não tem uma conotação positiva, fazendo com que essa pessoa se sinta valorizada.

Empresas de produtos de limpeza têm como foco as mulheres donas de casa, assim eles voltam sua propagam para elas a medida de que seus produtos facilitaram suas vidas na hora de limpeza.

Neste vídeo do produto de limpeza veja, a mulher é vista como neurótica por limpeza, e quando utiliza o produto anunciado, fica tranqüila, isso transmite uma valorização da mulher dona de casa, pois ela tendo mais facilidade na limpeza ela pode relaxar mais.

Vendendo Satisfazer o Ego:

Deve-se ressaltar a função desempenhada pelo trabalhador em detrimento do uso da máquina. Dar ênfase a quem opera e não a máquina, que é apenas um objeto irracional.

Um exemplo que podemos citar é campanha do sabonete Dove, onde aparecem como modelos mulheres reais e de todos os biótipos, provando que toda mulher pode ser bonita e se sentir atraente, o que aumenta e satisfaz o ego dessas mulheres.

Vendendo Oportunidades Criadoras

Resgatar a imagem familiar que passa segurança e trás o saudosismo dos bons momentos. Valorizar a figura feminina na realização de tarefas e a busca do homem na realização de algumas funções domésticas.

Exemplo : Lojas pegue e faça, onde as pessoas fazem e sentem que aquilo foi realmente feito por si próprio.

Outro Exemplo são de mulheres que adotam bebês que parecem reais e/ou cachorros como filhos, ou por não poderem ter filhos e assim substituem, ou porque realmente não querem ter filhos.

No texto é citado o ato de fazer um bolo, as mulheres acreditavam que quando fazem um bolo com massa pronta não era elas quem realmente faziam, só acreditavam que eram elas quando o bolo era feito por todas as etapas sem a massa pronta. O ato de fazer um bolo era como o nascimento de um novo filho.

Vendendo Objetos de Amor

Fazer uso de imagens que retratem bons momentos que fizeram parte da vida das pessoas.

Usar personagens que criem laços afetivos com o consumidor de modo que eles fixem a imagem do produto com determinada figura que transmita bons valores a marca.

Exemplo: o Baixinho da cerveja Kaiser que fez muito sucesso ehoje está voltando devido a pedido do publico.

Exemplo da rede de lojas C&A, que tinha como garoto propagada o Sebastian que era sempre associado com a marca.

Outro exemplo: Carlos Moreno garoto propaganda que fez e faz ate hoje muito sucesso e tem seu publico muito fiel, pois todos lembram da marca quando vê ele.

Carlos Moreno como Barack Obama.