Psicologia: Questões de Estudo Dirigido

Dissonância
cognitiva

Questões de estudo dirigido

1. Qual a consequência psicológica da realização de comportamentos que vão em desacordo com nossas cognições?
2. Toda escolha entre duas opções desejadas gerará uma dissonância? Justifique sua resposta.
3. Por que uma dupla de pessoas inteligentes, mas com posições extremas, dificilmente concordarão uma com a outra numa conversa, mesmo se forem utilizados argumentos que – inegavelmente – refute a ideia de uma das partes?
4. Um vendedor te promete um produto por 10 dinheiros. Quando foi pegar, disse que cometeu um erro, que o produto custa, na verdade, 15 dinheiros. Descreva, justificando, o que pode ocorrer com você. Numa pessoa normal, sem conhecimento sobre cognição social, qual seria o efeito?

Anotações de aula

1. Dissonância cognitiva: O que é?

1. O que ocorre quando nossas ações não são consoantes com nossos pensamentos/afetos?
2. Moderação por uma “justificativa suficiente”

1. Punições maiores diminuem a ocorrência de comportamentos inadequados?

1. Culpa vs. estamos quites.

1. Por quanto tempo dura o desconforto?

1. Por que ocorre?

1. Tendência de manter uma auto-imagem positiva (ou condizente com nossas expectativas)

1. Quem é mais sensível ao efeito: Alta auto-estima vs. Baixa auto-estima?

1. Estratégias:

1. Mudar o comportamento;
2. Mudar a cognição/avaliação;
3. Acrescentar cognições consoantes.

1. Auto-influência: Mais efetivo do que estratégias externas de persuasão (potencialmente).

1. Oferecimento

 

1. Opções difíceis e adesão: Quanto mais difícil, melhor é a recompensa?

1. Ou você desistiria se não pensasse assim?

1. Vieses típicos:

1. Backfire effect

1. O que ocorre quando uma crença central é questionada?

1. Dunning-Kruger

1. Confiança e especialidade

1. Implicações:

1. Hipocrisia e comportamento pró-social
2. Escolhas com opções conflitantes: dissonância pós-decisão

1. Arrependimento do consumidor

1. Pessoas boas, fazendo coisas ruins, em nome do bem.

1. The Lucifer effect;

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