Psicologia: Questões de Estudo Dirigido
Por: mikaelemartins • 9/12/2019 • Artigo • 351 Palavras (2 Páginas) • 247 Visualizações
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Dissonância
cognitiva
Questões de estudo dirigido
- Qual a consequência psicológica da realização de comportamentos que vão em desacordo com nossas cognições?
- Toda escolha entre duas opções desejadas gerará uma dissonância? Justifique sua resposta.
- Por que uma dupla de pessoas inteligentes, mas com posições extremas, dificilmente concordarão uma com a outra numa conversa, mesmo se forem utilizados argumentos que – inegavelmente – refute a ideia de uma das partes?
- Um vendedor te promete um produto por 10 dinheiros. Quando foi pegar, disse que cometeu um erro, que o produto custa, na verdade, 15 dinheiros. Descreva, justificando, o que pode ocorrer com você. Numa pessoa normal, sem conhecimento sobre cognição social, qual seria o efeito?
Anotações de aula
- Dissonância cognitiva: O que é?
- O que ocorre quando nossas ações não são consoantes com nossos pensamentos/afetos?
- Moderação por uma “justificativa suficiente”
- Punições maiores diminuem a ocorrência de comportamentos inadequados?
- Culpa vs. estamos quites.
- Por quanto tempo dura o desconforto?
- Por que ocorre?
- Tendência de manter uma auto-imagem positiva (ou condizente com nossas expectativas)
- Quem é mais sensível ao efeito: Alta auto-estima vs. Baixa auto-estima?
- Estratégias:
- Mudar o comportamento;
- Mudar a cognição/avaliação;
- Acrescentar cognições consoantes.
- Auto-influência: Mais efetivo do que estratégias externas de persuasão (potencialmente).
- Oferecimento
- Opções difíceis e adesão: Quanto mais difícil, melhor é a recompensa?
- Ou você desistiria se não pensasse assim?
- Vieses típicos:
- Backfire effect
- O que ocorre quando uma crença central é questionada?
- Dunning-Kruger
- Confiança e especialidade
- Implicações:
- Hipocrisia e comportamento pró-social
- Escolhas com opções conflitantes: dissonância pós-decisão
- Arrependimento do consumidor
- Pessoas boas, fazendo coisas ruins, em nome do bem.
- The Lucifer effect;
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