Variaveis basicas

Variáveis Básicas de negociação

Três  variáveis básicas condicionam este processo: poder, tempo,informação.

Poder:

Apesar do termo poder ter uma conotação negativa para muitas pessoas, pode ser utilizado como dominador pode ter carater neutro e até mesmo positivo. Segundo Stark o poder  de influenciar pessoas ou situações. O poder pode ser definido como habilidade de um ator , possivel de conseguir tudo que se deseja.

Para Martinelli e Almeida, os poderes podem podem serem divididos com sua origem. Os poderes pessoais são aqueles natos, presentes em todas as situações . Poderes Circuntanciais relacionados a situação, momento, influencioador da negociação.

O Negociador deve saber direcionar o poder na conquista do relacionamento a longo prazo.

Tempo:

É basica para a negociação vai no ponto de apoio para projetar e a consequente satisfação dos envolvido.

Cohen diz que , o modo como se vê e se usa o tempo é extremamnete importante para o sucesso de uma negociação.

Exemplo:

1. pessoa chega atrasada no serviço, pode ser vista autoconfiante e hostil.
2. Chegar adiantada pode ser considerada anciosa.

Pode parecer um detalhe mas revela muito sobre a outra parte com qual está negociando.

O tempo é essencial para o sucesso de uma negociação.

Informação:

É a terceira variavel essencial , refere informar de alguém ou algo e afeta a avaliação da realidade e as decisões que serão tomadas. É importante indentificas as necessidades das informações .Podemos dizer quais as informações necessarias, para buscar respostas uteis e relevantes dentro da negociação.

Quanto maior o conjunto das informações melhor a possibilidade de obter um bom resultado na negociação. Fontes disponíves, bancos de dados, jornais, etc. Tendo todas essas informações o negociador vai estar mais bem preparado para sua ação, com melhor habilidade.

Conforme nosso texto as três negociações devem ser destacadas na negociação.

 

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