Oportunidade PG

1. O que você faria no lugar de JB? Justifique.

2. Por que a PG Implementos entrou no projeto? A empresa estava preparada? Foi uma Decisão correta?

3. Na hipótese de JB investir no aumento da capacidade de produção e Guillermo interromper

As compras por algum motivo, o que você faria?

4. Comente sobre os riscos inerentes ao investimento em produzir em um país para

Fornecimento em outros mercados no exterior.

5. Leve em conta o ambiente em 2003 (pesquise), faça uma análise PFOA para a PG

Implementos e proponha estratégias de atuação;

6. Comente a questão cultural envolvida.

7. Que mudanças deveriam ocorrer na organização na hipótese de aceitar o desafio?

Proponha a reestruturação.

Questões para discussão

QUESTÃO 5

A PG pode utilizar outros mecanismos para alcançar o mercado externo:

Entrada via agentes, importadores ou empresas comerciais exportadoras;

Entrada via uso da rede já estabelecida de outro exportador;

Entrada via fornecimento de peças, componentes e sobressalentes a outros exportadores;

Permitir outros exportadores fabricar o seu produto ou vendê-lo (licenciamento);

Entrada via junção de forças com outra empresa (joint venture);

Entrada via construtoras; e

Formação de consórcios e cooperativas para exportação.

A PG deve de forma eficaz, estudar o mercado americano e de outros grandes player , conhecer a concorrência, identificar um representante e promover vendas , e fazer visitas, ou seja, viajar ao exterior. Este contato deve ser preparado cuidadosamente, pois implica a obtenção prévia de uma ampla gama de informações como: organização do itinerário, a comunicação da visita com antecedência, a elaboração de catálogos e amostras e a preparação.

Planejamento para PG exportar

Acordos Comerciais

Regimes Aduaneiros Especiais

Linhas de Financiamento

Modalidades de Transporte

A PG deve ter cuidados em relação ao aspecto logístico da operação, incluindo a escolha correta da modalidade de transporte, pois esta escolha influenciará diretamente o custo do produto a ser exportado, etapa que compreende o deslocamento físico de seu produto, desde o seu local de produção (sua empresa) ou armazenamento, até o local acertado com o seu importador (comprador).

Vantagens Competitivas

A