Tecnica De Negociacao

INTRODUÇÃO

Aqui fazer uma pequena introdução sobre a matéria estuda, comportamento organizacional e técnica de negociação. (uns três parágrafos)

OBJETIVO DO DESAFIO PROFISSIONAL

Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.

Passo 01

Inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora.

Perfil dos Oponentes

Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador

A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Passo 02

Mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos: Estilos,Características e Táticas a serem utilizadas na negociação.

Sabemos que a arte de negociar vem de cada personalidade, com estilos características e táticas a serem utilizadas. Aqui neste trabalho veremos claramente que as partes envolvidas são bem diferentes, cada um com uma visão sistêmica. Segundo o modelo de Jung mostra algumas táticas usadas na negociação: O Restritivo; ardiloso; amigável; confrontador.

Existem varias abordagens de negociar e o sr. Carlos Henrique negociador do condomínio tem um estilo amigável e uma característica cordial e de paciência, visto que o tempo todo ele tenta levar o negocio pelo lado bom para todos com paciência. Já o sr. Jorge tem um estilo mais confrontador com uma característica