Tecnicas De Negociacao

1- O que é negociação?

E um jogo entre duas partes que precisam entrar no acordo..

2- Explique:

 1- Homem funcional;

 2- Conflitos de papéis;

 3- Incentivos mistos;

 4- Equilíbrio Integrado;

 5- Estado Estável.

3- Qual a importância do processo sistêmico dentro da perspectiva de negociação?

Enxergando a empresa como um sistema, e toda a sua complexidade, se torna mais fácil dentro do processo de negociação..

4- Explique o processo de negociação dentro do contexto sistêmico, representando o gráfico do processo.

Entradas(encarar a negociação positiva) ,processo de negociação(escutar com atencao,pedir opinião a outra parte), e saída(satisfação das necessidades)...

5- Qual a importância da comunicação no processo de negociação?

comunicação representa um meio de disseminar a cultura empresarial, além de ser uma forma de estabelecer e motivar o alcance da missão

6- Quais habilidades os negociadores devem ter?

7- Qual a importância do planejamento e da ética dentro do processo de negociação?

Ética,manter o processo aberto para garantir a sucesso,e uma negociação bem planejada tem riscos mínimos e sem desastres.

8- Explique os tipos psicológicos de negociadores.

Restritivo,não coopera age de acordo com seus interesses. Ardiloso é cuidadoso,e prefere evitar contatos com negociadores. Amigável, Simpático. Acredita no relacionamento de confiança. Confrontador,cooperativo e questionador,busca acordo global com as circunstâncias dadas

9- Qual o significado e a importância do Weltanschauungen dentro da negociação?

Significa percepção ou visão de mundo, visão esta construída sobre seus valores e experiências de vida, que orienta a maneira como as pessoas vêem o ambiente e o seu papel dentro dele.

10- Explique cada tipo de entrada no processo de negociação:

 1- Diferenças individuais;

 2- Valores pessoais;

 3- Interesses comuns;

 4- Relacionamento Humano;

 5- Participação mo processo;

 6- Uso da informação e do poder;

 7- Comunicação bilateral

 8- Barganha;

 9- Flexibilidade.

11- Explique cada tipo de saída no processo de negociação:

 1- Conquista de pessoas;

 2- Concessões;

 3- Persuasão;

 4- Satisfação das necessidades;

 5- Decisão conjunta;

 6- Acordo;

 7- Solução do conflito;

 8- Benefícios do conflito;

 9- Benefícios duradouros;

 10- Visão estratégica.

12- Explique Joint Venture.

Joint venture é uma união de duas ou mais empresas que existe com o objetivo de realizar atividades econômica , por um período visando lucros e motivações.

13- Qual a importância da comunicação no processo de negociação?

Devemos dar muita atenção à comunicação, pois se a mesma não for clara e objetiva,poderá ter uma grande possibilidade de fracasso.

14- Explique o processo de comunicação.

15- Quais as funções da comunicação?