Tecnicas De Negociaçao

Passo 4 (Aluno)

Montar um planejamento da negociação “Feito em casa” conforme o esquema abaixo:

Roteiro de planejamento

A – Organização das informações

1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e

Ana Maria)? Como obtê-las?

Ao realizar uma negociação devemos reunir o máximo de informações possíveis a respeito do oponente, como personalidade, sua posição na empresa, os pontos fortes e fracos a respeito do produto. Sabendo o básico do oponente as outras informações conseguimos adquirir na hora da negociação , com perguntas inteligentes e estratégicas .

2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas

necessidades?

Ao iniciar as vendas o fluxo de clientes aumentaria a fidelidade em comprar naquela devida loja. As minhas necessidades seriam atingidas, pois estaria vendendo o produto artesanal, colocaria em exposição uma arte, contribuiria com as ONG’S.

3 – Quais são os benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja

instalada?

O projeto “feito em casa” ajudaria na venda de produtos de baixo custo, e com material reciclável , preservando a natureza e a cultura local, assim gerando mais empregos.

5 – Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes,

Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles?

Que visão os representantes teriam a respeito dos produtos que estamos colocando no mercado, a respeito do artesanato. A melhor solução seria visualizar suas necessidades e atende-las para que satisfaça o nosso distribuidor .

6 – De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou

preparar)?

A apresentação deve ocorrer com o máximo de tranquilidade e clareza, expondo meus objetivos, os pontos favoráveis, mais nunca exceder o limite de tempo.

8 – Quais materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos,

audiovisuais, vídeos, tabelas de preço)?

Em uma apresentação usando vídeos , tabela de preço, catálogos enfim , isso facilitara a comunicação de quem esta apresentando, assim as ideias ficariam melhor para expor.