TCC 1

Seção 2 - Quais as informações necessárias para a elaboração de um orçamento de vendas?

O orçamento de vendas começa a ser definido com a estimativa da demanda e a definição da política de preços.

Os preços podem ser diferentes para cada tipo de região que a empresa atua e a previsão das vendas deve ser elaborada por região e com a incorporação dos respectivos impostos incidentes.

O ideal é que o orçamento de vendas seja detalhado por produto, região e por mês, bem como, segundo Tung (1994), as previsões de vendas podem ser feitas por produto, território, canal de distribuição, método de venda (visita, correspondência, Internet), tipo de cliente, combinações de vendas (à vista, a prazo), unidade (filiais, departamentos) e vendedor (individual ou grupos).

O ideal no orçamento é prever para cada tipo de produto a quantidade a ser vendida e os preços unitários, sendo que a multiplicação desses dados resultará na previsão da receita bruta total por produto.

Você deve preparar um plano de vendas que consiste em:

n um plano de promoção e publicidade;

n um plano de despesas de vendas;

n um plano de marketing.

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Orçamento Empresarial e Controladoria

Unidade 2

Por meio da análise de numerosas políticas pode-se definir

o orçamento de vendas, mas antes você deve ter as seguintes

informações:

n quantidades de vendas previstas por mês, por região e

por produto;

n preços unitários de vendas;

n alíquotas dos impostos como ICMS, IPI, Pis, Cofins,

etc;

n total das vendas por produtos e por mês;

n valor da receita mensal e anual.

Uma vez que você já conheceu quais são as informações

requeridas para um orçamento de vendas, na próxima seção irá

começar a elaborar um orçamento propriamente dito.