Analise do Ambiente externo da BRF

1. ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS DA BRF S.A.

A estratégia de negócio da BRF, consiste em utilizar suas vantagens competitivas como

produtora de alimento de baixo custo e grande escala para aumentar a lucratividade, o

retorno sobre o capital empregado e continuar apresentando crescimento sustentável nos

próximos anos. A BRF pretende continuar fortalecendo sua rede de distribuição global e sua

base de clientes, fornecendo um portfólio de produtos diversificado e inovador, orientado ao

mercado e suportado por fortes marcas internacionais e locais.

1.1. DISTRIBUIÇÃO GLOBAL

A BRF continua desenvolvendo sua capacidade de distribuição fora do Brasil visando

aprimorar os seus serviços prestados aos atuais clientes e expandir sua base de clientes de

exportação. Em 2017, a BRF espera executar uma estratégia de distribuição de longo prazo a

fim de aumentar o conhecimento das suas marcas globalmente e expandir para países onde

existe um potencial para uma distribuição rentável de seus produtos.

A BRF está focando na expansão de sua rede de distribuição na Europa, Oriente Médio

e Ásia, a fim de aumentar sua cobertura e dar suporte a esforços de marketing nestas regiões-

chave. Também considera realizar o processamento de um maior portfólio de produtos no

exterior, de modo a permitir que tais produtos sejam entregues diretamente aos clientes

localizados nesses mercados. Como um exemplo desse movimento podemos citar a

inauguração da primeira fábrica de alimentos processados no Oriente Médio. Podemos

também considerar determinadas aquisições realizadas, como meio de atingir essa meta.

Como exemplo, a BRF constituiu um memorando de entendimento vinculante com a

Indofood para a incorporação de uma joint venture que irá explorar o negócio de aves e

alimentos processados na Indonésia. Também concluiu a aquisição dos direitos econômicos

de 100% da Federal Foods Limite, empresa privada com sede em Abu Dhabi nos Emirados

Árabes Unidos (EAU), 40% da Al Khan Foodstuff LLC no Sultanato de Omã e 75% da Alyasra

Food Company W.L.L. no Estado do Kuwait, o que permitiu expandir sua rede de distribuição

nesta região.

1.2. EXPANSÃO DA BASE DE CLIENTES

A BRF busca focar em eficiência para aumentar a competitividade no cenário global,

entregando um alto patamar de nível de serviço aos seus clientes e elevando a distribuição e

logística no exterior para uma posição central em seu negócio. O objetivo da BRF é fortalecer

sua presença em mercados internacionais-chave e também aumentar sua penetração no

mercado brasileiro, através da expansão da base de clientes e aumento da produtividade da

equipe de vendas. Atualmente as vendas no mercado brasileiro representaram

aproximadamente 53,2% de suas vendas líquidas totais, enquanto as vendas dos mercados

internacionais representaram 46,8% em 2014.

1.3. REVITALIZAÇÃO DO CORE BUSINESS

A BRF está focada na entrega de produtos inovadores vistos como produtos de valor

agregado pelos consumidores. A BRF, busca promover a revitalização de categorias

relevantes, além de aumentar nossa penetração de mercado através de uma visão mais

granular (por categoria, canal, região, marcas e segmentos do consumidor / consumo),

priorizando oportunidades-chave. Como parte deste plano, nesse ano a BRF realizou a

transferência das nossas plantas de bovinos para o Minerva S.A. em 2014, transação aprovada

pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE). Também assinou um contrato de

venda da nossa divisão de lácteos para a Lactalis do Brasil - Comércio, Importação e

Exportação de Laticínios Ltda. Também procurou mobilizar a companhia e alinhar a

estratégia, processos e pessoas da empresa às necessidades dos consumidores e clientes,

consolidando um planejamento integrado de médio prazo da cadeia de valor robusto e

flexível focado na criação de valor pela agilidade e assertividade. Por fim, a BRF busca

promover um modelo de precificação com o objetivo de promover um esquema de preços

racional.

1.4. DIVERSIFICAÇÃO DAS LINHAS DE PRODUTOS

Em 2009, a fusão entre a Perdigão e a Sadia trouxe uma grande variedade de produtos

processados para portfolio e criou um dos maiores exportadores de produtos de aves do

mundo. Em 2011, a BRF adquiriu duas empresas na Argentina, Avex e Flora Dánica, com o

objetivo de expandir sua base competitiva, alavancar sua plataforma de exportação e lidar

com o potencial do mercado local argentino. Avex produz produtos de aves in natura e Flora

Dánica produz, entre outros itens, maioneses, molhos e margarinas. A BRF tem a intenção de

continuar diversificando suas linhas de produtos, focando em alimentos cujos preços tendem

a flutuar menos que os cortes in natura de