Desafio Proficional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

DESAFIO PROFISSIONAL

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

1ª SÉRIE

RAPHAEL BUENO DE MELLO – RA 391543

Acrescentar nomes e RA

PORTO ALEGRE, RS.

2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

RAPHAEL BUENO DE MELLO – RA 391543

Acrescentar nomes e RA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Trabalho de Atividade Prática Supervisionada apresentada ao tutor presencial Profº. Loazil da Anhanguera Educacional como requisito parcial para avaliação da disciplina Técnicas de Negociação e comportamento Organizacional, com a data de entrega para dia

PORTO ALEGRE, RS.

2013

RESUMO

Este projeto consiste em elaborar uma proposta de negociação sistemática conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo.Sendo assim prevalecendo uma negociação onde ambas as partes envolvidas.

Apêndice I

Perfis:

Associação de Moradores do Bairro

Líder: Roberto Machado

Empresário da região, formado em Administração, com empresa situada no bairro a mais de 5 anos, líder da comunidade desde seu inicio, pessoa de pensamentos muitos conservadores.

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações Relevantes:

Bairro de apenas cinco anos de formação. Moradores de classe média, público é conservador e questionador, que preza tranquilidade, o bairro necessita de melhorias, tais como: Iluminação sinalização e viabilização de retornos, pois fica as margens de uma rodovia estadual.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos

progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador:

A Gravadora : Disc Records

Negociador:Jorge Andrade

Gerente de negociações e porta voz Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos/ formação em Administração e Gerencia de negocios

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Contribuição financeira ao município, criação de empregos a comunidade, pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a

negociação seja com benefícios para todo.

Apêndice II.

A Gravadora:

A gravadora tem seu trabalho visto de fora como uma ótima empresa para se trabalhar, tendo sua matriz fundada em São Paulo e mais 3 filiais em em grandes estados do Brasil, vista como uma grande geradora de empregos tem sua cultura de crescimento profissional entre seus colaboradores de forma satisfatória. A direção da empresa trabalha com foco na liderança participativa e seus funcionários tem a liberdade de no momento certo opinarem sobre determinadas decisões. A empresa tem em sua política plano de carreira e sucessão, aproveitando

desta forma ao Maximo os talentos dentro da organização.

Com o empreendimento de novas instalações no neste bairro, neste município, alguns funcionários serão remanejados com promoção para a nova estrutura, e isto irá afetar diretamente suas vidas pessoais, inclusive de moradia com suas famílias gerando uma série de mudanças. Serão contratados mais