Jogo Empresas

1. Introdução

Nas sociedades complexas e sofisticadas, a dinâmica ambiental, cada vez mais turbulenta, obriga as empresas a

desenvolverem uma visão estratégica de seus negócios. Para atuar com efetividade nesse ambiente, as empresas dependem

da capacidade de seus dirigentes para diagnosticar a influência das mudanças ambientais nos resultados e escolher

alternativas estratégicas mais apropriadas para manter a empresa ajustada às demandas do meio onde atua.

O jogo de empresas SDE é uma potente ferramenta para auxiliar no desenvolvimento dessas habilidades.

Para participar de maneira adequada da simulação no SDE, é necessário conhecer e compreender o modelo do negócio, as

variáveis de decisão envolvidas e os critérios de avaliação de desempenho utilizados. Neste módulo, o objetivo é apresentar

todos estes elementos para que você possa assumir por inteiro sua função na diretoria da empresa simulada.

1.1 Visão geral

O modelo do SDE é o de uma indústria concentrada. Um oligopólio que possibilita a escolha de diferentes estratégias de

ação, onde questões relativas ao risco e retorno de empreendimentos podem ser articuladas de diferentes maneiras para o

alcance de objetivos de longo prazo.

Você e os participantes de sua equipe representam a diretoria que assume a direção de uma empresa no sistema SDE e irão

competir com outras empresas, vivenciando um conjunto de decisões estratégicas e táticas, típicas das empresas.

Com dinâmica característica, o SDE, através dos relatórios gerenciais projetados, permite analisar a sensibilidade dos

resultados econômicos e financeiros aos diferentes planos de decisões. Posteriormente ao término dos ciclos trimestrais, é

possível verificar os resultados reais da empresa em seus relatórios confidenciais e avaliar como está evoluindo a estratégia

em direção aos objetivos de longo prazo.

Portanto, ao vivenciarem o processo de análise e formulação de um plano estratégico para um novo empreendimento e

implementarem a estratégia, através de ciclos seqüenciais de decisões e resultados, os participantes ganham crescente

compreensão sobre os fenômenos organizacionais, sobre suas inter-relações internas e, sobretudo, na perspectiva da

eficácia organizacional, sobre as relações da organização com o ambiente de negócios em suas múltiplas interfaces.

1.2 Dinâmica do jogo

O jogo tem uma dinâmica que evolui, através de rodadas sucessivas de decisões e resultados, conforme pode ser observado

na figura abaixo. Cada rodada, ou período, representa 1 trimestre de vida da empresa.

SDE - Simulação de Estratégia (Manual - Modelo do Negócio) Página 1 de 16

http://sdecom.ldp.com.br/principal/manualImp 02/08/2011

As empresas participantes tomam decisões dentro do portal do SDE. Em seus relatórios gerenciais projetados, é possível

analisar a sensibilidade dos resultados econômicos e financeiros aos diferentes planos de decisões.

Todas as empresas iniciam em condições idênticas em termos de capital e de projeto do único produto que irão produzir e

vender. Na primeira rodada, quando o jogo começa, as equipes iniciam a implementação da estratégia formulada e poderão

se orientar pelas informações e notícias do SDE NEWS. A simulação terá duração de 8 a 11 trimestres.

1.3 Objetivos pedagógicos

Através dos processos de formulação, implementação e avaliação da estratégia empresarial dentro do SDE, os participantes

poderão desenvolver e/ou ampliar competências de gestão para:

� Analisar o ambiente de negócio para inserção competitiva de um novo empreendimento.

� Definir estratégia empresarial, construindo uma visão de futuro para a empresa, consubstanciada em indicadores de

resultados de longo prazo, e selecionando os meios adequados para atingi-los.

� Implementar estratégias e políticas para as diversas áreas e processos da empresa, utilizando conceitos e técnicas de

gestão estratégica empresarial.

� Avaliar criticamente a estratégia considerando qualitativa e quantitativamente seus resultados.

� Reconhecer as relações sistêmicas existentes nos fenômenos organizacionais e no correspondente processo decisório.

SDE - Simulação de Estratégia (Manual - Modelo do Negócio) Página 2 de 16

http://sdecom.ldp.com.br/principal/manualImp 02/08/2011

2. Produto e mercado

No ambiente da industria do SDE as empresas irão produzir e vender o RBP, único produto, competindo em diversos

mercados. Neste módulo você irá conhecer detalhes do produto e dos mercados em que irá atuar.

2.1 O produto e as empresas

As empresas participantes da simulação no SDE irão produzir e vender um único produto. Trata-se do RPB – Refrigerador

Portátil de Bebidas – uma inovação com características de bem de consumo durável. O projeto do RPB, na versão original,

nível 1, está disponível nas áreas de produção das empresas.

O RPB foi desenvolvido por um cientista que, após ampla pesquisa de mercado, realizada com um protótipo,