Roteiro de preparação para negociações salariais

Universidade Anhanguera - Uniderp

ADMINISTRAÇÃO

ATPS: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

Prof.ªMa: Renata Machado Garcia Dalpiaz

ELDORADO MS

Junho 2012

Universidade Anhanguera - Uniderp

ADMINISTRAÇÃO

ATPS: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho solicitado para fins de avaliação da disciplina de Técnica de Negociação, do curso de Administração oferecido pela Anhanguera-Uniderp, sob orientação do professor interativa Ma: Renata Machado Garcia Dalpiaz, e da professora local Vanessa Aparecida de Souza Maia.

ELDORADO MS

Abril 2012

Resumo

Neste trabalho será elaborado um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, onde estarão descrito tudo sobre negociação.

Também sugestões de como fazer um bom planejamento, através de um filme muito importante, chamado “A negociação”, onde estarão ocasionados e explicados sobre os fatores de ética e antiética.

E situações que podem ser sugeridas em nosso cotidiano através de manifestações envolvendo negociações, entre outras.

Portanto este trabalho será feito para transferir as pessoas de, com uma ótima negociação tudo pode ser resolvido, basta ter sabedoria.

Summary

This workwill produce a"roadmap to prepare forwage negotiations," where aredescribedall aboutnegotiation.

Alsosuggestionson how to dogood planning,through avery importantfilm, called "Negotiation," whichwill becausedand explainedabout the factors ofethicaland unethical.

Andsituationsthat may be suggestedin our daily lifethrough demonstrationsinvolving negotiationbetween.

Therefore this workwill be doneto transferpeoplewith an optimaltradingeverything can be solved, just have wisdom.

Sumário

Introdução...................................................................................................................06

Roteiro de preparação para negociações salariais........................................................07

Anexos.........................................................................................................................10

Conclusão.....................................................................................................................17

Referências Bibliográficas............................................................................................18

Introdução

O tema a ser abordado será técnicas de negociação, onde terá uma maior compreensão sobre conceito e as características de uma negociação, negociadores que possuem estilos de negociações o que os diferem e também a visão diferenciada de autores que entende a negociação de formas diferentes, mas com um processo igual.

A negociação esta plenamente no cotidiano humano, mas negociadores são pessoas que possui experiências qualificativas, negociadores convivem com processos que devem ser respeitados, pois eles estão envolvidos com altos valores, um bom negociador tem que se planejar estarem apto a contravenções futuras que podem acontecer em uma negociação, simples gestos de gentileza pode tornar uma situação mais agradável levando em conta que o negociador deve agir com princípios éticos.

O ato de se planejar é muito importante para um negociador, pois ele deve obter o máximo de informações sobre o oponente em forma de proteger-se em horas de riscos, e a comunicação entre os negociantes é uma maneira de ter uma posição, o conceito das variáveis básicas será explicativo desenvolvendo os temas de poder, tempo e a informação e como eles podem ser úteis no decorrer de uma negociação.

Negociadores possuem habilidades que fazem a diferença em uma grande negociação, não são todos que tem sucessos, os méritos provem de um estudo antecipado da situação para que se tenha total controle da mesma, saber se colocar nos momentos de risco e conflitos para se obtiver um o resultado esperado, nas negociações ocorrem os casos de disputas por uma diminuição de valores aonde as partes precisam de que uma terceira pessoa entre para ter uma resolução do caso.

Roteiro de preparação para negociações salariais.

Planejamento da Negociação

Antes de qualquer negociação temos que nos planejarmos para os dois lados, ou seja, temos que saber lidar com as pessoas, sendo assim, ter um objetivo de consegui vantagens na negociação.

Para uma negociação sair com resultados excelentes, é preciso que o negociador tenha um planejamento essencial para que no momento da negociação não tenha deslizes que possam prejudicar a pessoa e a empresa destinada.

Pois terá um bom senso de avaliar primeiro, depois argumentar algo, pois o planejamento é uma ferramenta necessária para a realização de um ótimo negócio.

Neste caso o planejamento tem um papel fundamental em uma negociação que é auto avaliar, convencer e estar preparado para todas as condições favoráveis em seu respeito e de sua empresa, com isso ele terá com se defender de tudo e todos.

Portanto a importância de um planejamento em uma negociação é o bom senso de avaliar