Roterio E Regras Projetos

proTECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

PROJETOS III – ROTEIRO E REGRAS

Carga Horária: 80 horas

Módulo 3º.

Grade/ano 2014

Este documento – Roteiro e regras - Projetos III – tem o objetivo de auxiliar o discente na elaboração inicial de seu plano comercial, atendendo as exigências da disciplina Projetos III, em concordância com o Projeto Pedagógico do Curso.

A primeira ação a ser desenvolvida é a escolha do produto ou serviço que atenderá às necessidades e desejos de um determinado grupo de consumidores. Dessa forma, o plano comercial tem a tarefa de direcionar o profissional de gestão comercial para definir políticas comerciais e uma gestão estratégica das vendas de serviços e produtos, de modo que as operações comerciais sejam vantajosas a todas as partes envolvidas.

Para o bom desenvolvimento, o roteiro está dividido em 4 partes:

1. Oportunidade do negócio

Nesta primeira parte são definidas a situação e os objetivos. Estes dois tópicos indicam o que está havendo, ou seja, para que serve o plano e em que contexto ele está inserido.

2. Plano estratégico

Nesta parte, o profissional de gestão comercial deverá entender, compreender e perceber o mercado, ou seja, o ambiente onde o plano comercial será posto em prática. Compreenderá a segmentação de mercado, público-alvo e posicionamento do produto ou serviço. É a etapa de levantamento de informações, fundamental para o planejamento comercial.

A seguir, o detalhamento destas duas partes. Faça uma leitura cuidadosa antes de iniciar seu plano comercial. Bom trabalho!

Parte I Oportunidade

Seção 1 - Situação

Qual é a razão de ser do plano comercial?

Qual o contexto político, econômico, social, tecnológico e ecológico que valida a oportunidade?

Qual a descrição do produto ou do serviço em questão?

Seção 2 – Objetivos

O que se pretende alcançar com o plano comercial a curto, médio e longo prazos?

Geralmente o foco é o volume de vendas físico e o volume de vendas financeiro. Os objetivos devem ser mensuráveis, identificáveis no tempo, definidos com clareza, consistentes, coerentes e viáveis.

Parte II - Plano Estratégico

Seção 3 – Consumidor

Perfil do consumidor

Desejos e necessidades

Hábitos de uso e atitudes

Seção 4 – Mercado

Histórico do mercado

Tamanho do mercado

Tamanho do mercado por região

Estágio da demanda

Sazonalidade

Impacto da tecnologia

Segmentação