TECNOLOGIAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS

ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ETAPA 03

Para alcançar o sucesso desejado, é preciso que o negociador seja altamente qualificado, que faça uso de todas as habilidades possíveis.

Para tanto, é preciso ter foco na apresentação das ideias, apresentar propostas coerentes, estar se aprimorando no assunto constantemente e o saber ouvir o que o outro lado tem a oferecer com a finalidade de saber exatamente o objetivo a ser alcançado.

Transformar as entradas em saías positivas e ter a capacidade de estar atento a diversos fatores envolvendo a negociação. Podemos citar como exemplo o bom relacionamento humano, a facilidade de se comunicar, trocar informações sobre as partes envolvidas e de seus objetivos.

Para o sucesso na negociação, é indispensável a utilização das 03 variáveis básicas:

Poder: Não se refere apenas “poder” de que uma das partes, na negociação, tenha em relação ao poder do dinheiro e sim da capacidade de influenciar pessoas durante o processo de negociação, cada indivíduo tem que ter a capacidade de usar esse poder dentro de limites razoáveis para que se possa chegar a um acordo sensato.

Tempo: Pode ser favorável ou não dependendo de cada processo de negociação. Deve ser respeitado conforme o limite estabelecido por ambas as partes envolvidas.

Informação: Buscar informações sobre a outra parte envolvida para uma melhor capacitação e preparação no processo de negociação.

Um bom Negociador deve ter como habilidade o foco em suas negociações, conhecimento técnico em negociações, capacidade de estar sempre atento ao cenário que o cerca, ter capacidade de lidar com as possíveis dificuldades, conhecer bem o setor de sua área de atuação, ter bons instintos nos negócios e além de tudo ter capacidade de colocar todo seu conhecimento e técnicas em prática durante o processo de uma negociação.

O planejamento é fundamental, dependendo da negociação, ele deve ser feito a longo ou curto prazo para que não corra o risco de fazer uma negociação de perde-ganha. Para que isso não ocorra, devemos fazer o mapeamento da situação, estabelecer parâmetros, manter o cenário e finalmente fazer uma preparação final para a negociação.

Devemos tratar a negociação com honestidade e clareza, respeitando os interesses do oponente sem esconder informações, facilitando assim a parceria possibilitando ganhos para ambos as partes e até solidificar a chance de futuros negócios.