TESTE DE QUALIDADE
Ensaios: TESTE DE QUALIDADE. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: ggiovanii • 17/11/2014 • 2.654 Palavras (11 Páginas) • 343 Visualizações
Unidade I
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Prof. Maurício Felippe ManzalliObjetivos da unidade
Verificar o significado e a
importância da negociação.
Analisar o processo de negociação.
Identificar os erros comuns nas
negociações.
Analisar as características de um
bom negociador.
Definir conflito, conciliação,
mediação e arbitragem.
Analisar tipos de negociação:
Negociação competitiva.
Negociação cooperativa ou
colaborativa.Paradigmas da negociação
Sinônimo de pechincha.
É coisa para pessoas que sempre
querem levar vantagem.
Somente para executivos,
políticos, advogados e vendedores. , advogados e vendedores.
Não sirvo para negociar,
pois sempre saio perdendo.Negociação: definições
Campo de conhecimento e empenho:
visa à conquista de pessoas;
de quem se deseja alguma coisa.
“Negócio” que pode afetar profundamente
qualquer tipo de relacionamento humano qualquer tipo de relacionamento humano.
Coleção de comportamentos:
envolve comunicação, vendas,
marketing, psicologia, sociologia
e resolução de conflitos.Negociação: definições
Negociação e acordo.
Negociação é o processo pelo qual as
partes se movem de suas posições:
inicialmente divergentes;
até um ponto de acordo até um ponto de acordo.
Processo de negociação tem significado
de longo prazo.Negociação: definições
Processo de comunicação bilateral.
Objetivo de se chegar a uma
decisão conjunta.
Processo de aceitação de ideias.
Propósitos ou interesses Propósitos ou interesses,
visando ao melhor resultado.
Que as partes sejam ouvidas.
Oportunidades de apresentar toda
a argumentação.
Produto final seja maior que a soma
das contribuições individuais.Sete elementos-chave da
negociação
Comunicação.
Relacionamento entre as partes.
Interesse.
Invenção de opções.
Tratamento justo no convencimento.
Opções ao insucesso da negociação.
Compromisso realizável.Importância da negociação
O ser humano está constantemente
negociando:
em casa, com os amigos, na escola,
no ambiente de trabalho, entre
outros locais;
nas empresas com diferentes pessoas;
questão de complexidade.
Inúmeras ocasiões requerem negociação:
todos querem participar das decisões
que lhes afetam;
poucos aceitam decisões ditadas
por outrem.Importância da negociação
As pessoas usam a negociação para lidar
com suas diferenças.
Nos tribunais, negocia-se um acordo
antes do julgamento.
A nova estrutura organizacional:
A h t t d i â id Achatamento da pirâmide.
Diminuição dos níveis hierárquicos.
Decisões em redes, equipes de trabalho
e forças-tarefas.
Substituição das decisões de cima
para baixo.
Conflitos entre etnias:
Formas não negociadas de solução.
Procedimentos extremamente
perversos.Importância da negociação
Negociações corporativas.
Fusões, incorporações, joint ventures
e alianças estratégicas.
Frutos da economia globalizada,
dinâmica e competitiva. dinâmica e competitiva.
Alto grau de complexidade nos
processos.
Novas demandas profissionais.
Profundo conhecimento técnico.
Desenvolvimento de novas
habilidades.
Questões interpessoais.
Questões interculturais.Interatividade
...