Projeto Inter II

3. ANÁLISE DA INDÚSTRIA

Observações Iniciais

Michael Porter (1986) defendeu a definição de indústria como sendo um conjunto de outras empresas que produzem mercadorias que são sobrepostas por outras mercadorias equivalentes.

A avaliação da estrutura industrial é o elemento fundamental do argumento proposto por Porter (1986). Conforme apresentado pelo autor, a estrutura industrial possui uma potente atuação na descrição das regras competitivas, que terão de ser consideradas ao analisar uma indústria ou o conjunto das empresas que a integram.

3.1 Novos entrantes

Aborda sobre o seu controle à frente de seus interesses, o que tem o poder de prejudicar ou assentir que um concorrente ingresse no mesmo negócio que você.

3.1.1 Oportunidades

• Investir em propaganda;
• Atrair novos clientes;
• Consolidar relações com novos clientes;
• Manter e propor serviços de alta qualidade para clientes antigos;
• Estabilidade já adquirida, com relação aos novos entrantes;
• Dificuldade de acesso aos clientes já conquistados, o novo entrante tem dificuldade de fazer novos negócios;
• Consultoria com economia de escala, custo menor para empresa já atuante e maior para os novos entrantes;
• Implicações políticas e governamentais para novos entrantes;

3.1.2 Ameaças

Caracterizado como concorrente, a ameaça relacionada ao início de um novo adversário pode apontar como decorrência da concorrência, uma perda da rentabilidade da consultoria já existente. O início de novos adversários/concorrentes, provoca um declínio nos preços e no aumento considerável na busca por serviços, resultando em uma inflação diretamente no valor do produto final.

3.2 Grau de rivalidade entre os concorrentes

Interpretada como a concorrência por posicionamento entre as empresas que já praticam o mesmo tipo de negócio.

3.2.1 Oportunidades

• Busca por novas tecnologias que façam a diferença entre os concorrentes;
• Investir em qualidade de entrega;
• Propor atendimento em qualquer lugar do mundo (tecnologia avançada e serviço diferenciado);  
• Capacidade de Produção alta;
• Resultado/Entrega rápida;
• Liderança de preços, impondo regras e ações no mercado;

3.2.3 Ameaças

• Redução de preços imitadas pelos concorrentes;
• Concorrentes numerosos e também estabilizados;
• Crescimento lento do mercado/economia: Impedindo a expansão da empresa
• Risco de diminuição de lucros,  tendo em vista, os gastos com propaganda e diferenciação dos serviços;

3.3 Poder de barganha dos fornecedores

Quando a quantidade de fornecedores do segmento é pequeno, a dependência das empresas com esses fornecedores acaba se tornando um problema. Segundo Porter (1986), o fornecedor que possui esse poder negocia os custos, entregas e prazos, formas de pagamento, as empresas ficam completamente a mercê deste determinado forcenedor, o que pode gerar mais um impacto na lucratividade da empresa. No caso de consultoria empresarial, o fornecedor pode ser um funcionário, a empresa que prestadora de serviços de infra-estrutura, entre outros.

3.3.1 Oportunidades

• Procura por novos fornecedores;
• Procura por produtos com novas tecnologias;
• Estabelecer relações de longo prazo com novos e/ou antigos fornecedores;
• Integração maior com os fornecedores;

3.3.2 Ameaças

• Empresa com pouca importância para o fornecedor;
• Aumento de preços;
• Redução da quantidade de fornecimento de produtos;
• Custo de substituição alto;

3.4 Poder de barganha dos clientes/consumidores

Barganha dos clientes com as empresas fornecedoras dos produtos que utilizamos (escritório, infra..).

3.4.1. Oportunidades

• Prática de preços mais baixos pelos fornecedores;
• Procura por produtos e entregas de qualidade;
• Redução de custos na busca por outros fornecedores;
• Formas de pagamento melhores;

3.4.2 Ameaças

• Pouca diferenciação dos produtos entre os fornecedores;
• Parcerias entre fornecedores;.
• Mudança de foco de preço nas decisões dos fornecedores;

3.5 Produtos substitutos

Um produto substituto, é um produto que serve para satisfazer a mesma necessidade do consumidor. São produtos que podem não ser similares, porém, atendem as mesmas necessidades dos meus clientes.

3.5.1 Oportunidades

• Criação constante de novos serviços, sempre competitivos com o mercado;
• Qualidade na entrega;
• Conquista de novos clientes com outro poder de compra;
• Aumento de lucro;
• Produção de vários tipos de serviços (consultoria completa ou não);
• Inovação tecnologicas;
• Firmar alianças com os clientes;
• Promover promoções para os clientes;
• Trabalho eficiente (solução rápida e de qualidade);

3.5.2 Ameaças

• Perda de clientes;
• Diminuição de lucros na empresa;
• Automatização de serviços nos nossos clientes, oferecidos por outros fornecedores;
• Terceirização de serviços;
• Competitividade em preços;
• Troca de fornecedor;