A Arte da Negociação
Por: Atendimento JC • 10/10/2018 • Trabalho acadêmico • 314 Palavras (2 Páginas) • 283 Visualizações
Introdução
** QUAL A IMPORTANCIA DO TEMA NEGOCIAÇÃO?
O assunto negociação vem assumindo uma importância cada vez maior no mundo empresarial. A todo o momento os meios de comunicação estão se referindo às fusões, incorporações, joint-ventures e alianças estratégicas como necessidades de uma economia moderna, dinâmica e competitiva. As negociações estão presentes não só quando se firmam os acordos, mas também nas suas implementações.
CITAÇÕES:
A arte da negociação é talvez o que mais profundamente distingue o homem dos animais, e é esta arte e esta vontade de negociar que fez com que o homem evoluísse, elevando-o acima dos outros animais. - Harry Martinson - 1974 Suécia
** Questão da Pesquisa
A questão de pesquisa que orienta está monografia é o motivo pelo qual devemos saber que, negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. A negociação está presente no dia-a-dia, mesmo sem se dar conta, as pessoas negociam o tempo todo, a negociação se apresenta com uma forte ferramenta para obter melhores resultados e é uma competência muito valorizada.
A importância de pesquisar em fontes diversas que abrangem o assunto negociação é por termos diversas opiniões, conceitos e exemplos dentro de um mesmo assunto. A diversidade de pensamentos e por muitas vezes exemplos nos fazem ter uma visão mais ampla sobre o assunto. Podemos expandir o pensamento pois nos ofertam um leque de opções e experiências e facilitam o entendimento sobre o tema.
***Objetivos:
***Geral:
A finalidade da pesquisa é aprofundar o conhecimento da área da negociação.
****Especifico:
Verificar a caracterizar as necessidades das negociações e conhecer os conceitos fundamentais de negociação, seu processo e sua metodologia de planejamento.
*****Justificativa da Pesquisa:
A importância teórica desta pesquisa é essencial para que o profissional da área tenha um conhecimento mais amplo no campo da negociação, para que quando haja uma situação como por exemplo de conflito na negociação o profissional saiba como agir, e claro sempre visando a melhoria no seu desempenho.
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