A Atividade Individual Marketing FGV

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PLANO DE MARKETING

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Disciplina: Marketing

Turma:

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Introdução

O grupo Coruripe é composto por 5 usinas, sendo uma no estado de Alagoas e 4 em Minas Gerais, e ainda um terminal açucareiro. Ao todo tem capacidade para esmagar 15 milhões de toneladas de cana de açúcar, produzindo 20 milhões de sacas de açúcar e 470 milhões de litros de etanol. O grupo produz essencialmente commodities impossibilitando traçar uma estratégia de marketing para o produto em si, com exceção do açúcar branco (único produto vendido no varejo). Portanto a solução encontrada para esse mercado é gerar valor à marca da empresa, onde ela será a principal responsável por influenciar o cliente durante o processo de compra. Outra estratégia de marketing é trabalhar com uma boa relação volume-preço, ou seja, diminuindo a margem do lucro e aumentando a escala de comercialização, agindo com bastante agressividade nas vendas. Portanto, este documento tem por finalidade entender a realidade em que a empresa está inserida e conhecer mais sobre o mercado para estabelecer metas e objetivos coerentes.

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DESENVOLVIMENTO

1. Análise ambiental da empresa

Análise ambiental é o estudo das características dos ambientes e tem por objetivo identificar e mapear forças, fraquezas, oportunidades e ameaças à empresa olhando tanto para seu ambiente interno quanto para o externo, reduzindo as incertezas, auxiliando na formulação de estratégias e identificando os fatores que podem influenciar no sucesso de um projeto. A palavra SWOT é uma sigla formada pela abreviação de Strength, Weakness, Opportunities e Threats, e pretende caracterizar quatro grupos que se busca ao analisar um problema ou situação.

Nesse contexto, segundo o site da Nortegubisian, a análise de ambiente é um esforço organizado e dirigido ao conhecimento que se tem do funcionamento da corporação, de maneira que se busque melhorar o desempenho de todos os fatores inerentes ao negócio — pessoas, produtos e/ou serviços, relações mercadológicas, estrutura organizacional, ordem financeira, entre outros.

Geralmente é definido como ambiente interno, aquele cuja empresa possui total controle e possibilidade de agir voluntariamente. Como força, determina-se características e elementos do ambiente interno que apresentam uma vantagem diante da concorrência. O inverso disso caracteriza-se por fraqueza.

No ambiente externo, estão inseridos os fatores sobre os quais a corporação não possui controle (crises econômicas, taxa de juros, políticas ambientais, eleições, mudanças de câmbio ou de legislação, entre outros). Nesse conjunto, sempre que um elemento externo gerar um cenário favorável para a organização pode ser considerado uma oportunidade, enquanto as circunstâncias sobre as quais ela não tem controle e que criam horizontes desfavoráveis podem ser definidas como ameaças para o negócio (MENEZES, 2014)

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1. Pesquisa de mercado e análise competitiva

Pesquisa de mercado é uma fonte relevante de informações que permite o planejamento, coleta e análise de dados a um empreendimento. Tem como objetivo gerar conhecimento sobre um mercado e seu público, identificar oportunidades e reduzir o risco na tomada de decisões estratégicas.

Uma pesquisa de mercado não se limita à análise de empresas concorrentes. Seu estudo pode e deve envolver vários outros tipos de dados, e isso é importante, pois oferece um panorama de todo o ecossistema do seu negócio (MORAES, 19).

Os benefícios de uma pesquisa de mercado são:

• avaliar a viabilidade de um empreendimento;
• testar novas campanhas, produtos e serviços;
• explorar novos nichos de mercado;
• criar segmentos inéditos;
• descobrir informações estratégicas;
• otimizar processos internos da empresa;
• elaborar estratégias mais competitivas.

Já a análise competitiva é o ato de observar seus concorrentes, diretos e indiretos, a fim de melhor conhecer o mercado em que o negócio está inserido, além de compreender o seu potencial competitivo e descobrir como explorá-lo de maneira eficiente. Esse tipo de análise mercadológica fornece informações valiosas que permitem entender como os concorrentes atuam e se posicionam (SECAF,2018).

Segundo o site de notícias “Cana on line”, o grupo Coruripe ocupa a sexta posição no ranking das maiores empresas do setor sucroenergético do Brasil.  O ranking da publicação Valor 1000 mostra que, no ano passado, a empresa obteve receita líquida de R$ 2,326 bilhões, Ebtida de R$ 903,3 milhões e lucro líquido de R$ 92,4 milhões. Além disso, dados divulgados pela companhia neste ano mostram que, no balanço da safra 2019/2020, houve recorde histórico de moagem (14,6 milhões de toneladas), 3,25% acima do último recorde registrado na safra 2016/2017 e 12% acima da safra anterior (2018/2019).

A tabela abaixo mostra a receita por tonelada de cana dos maiores grupos do setor sucroenergético do país.

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Figura 1 - maiores grupos do setor sucroenergético

A empresa possui apenas uma reclamação no site “Reclame aqui”, feita há 6 anos. Além disso o grupo possui os seguintes certificados:

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Figura 2 - Certificados Grupo Coruripe

Abaixo segue o público-alvo para a comercialização de cada um de seus produtos:

• Etanol anidro: trades, mercado externo.
• Etanol hidratado: trades, mercado externo.
• Açúcar VHP: trades, mercado externo.
• Açúcar branco: mercado interno.

Como os principais cliente do grupo são as trades, estas tendem dar preferência às empresas que possuem ações de responsabilidade social e de preservação à natureza. Por isso o grupo leva vantagem sobre a concorrência já que possui os certificados mostrados na figura 2 e há tempos essas ações fazem parte de seu DNA (possui 17.000 hectares de áreas preservadas, 9.000 hectares de reservas particulares e mais de R$ 1.000.000 investidos em programas socioambientais, como exemplo o IDESE, Institui para o Desenvolvimento Social e Ecológico, fundado em 2005).