ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS
Por: amanda.j • 12/9/2015 • Trabalho acadêmico • 3.114 Palavras (13 Páginas) • 218 Visualizações
FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL[pic 1][pic 2][pic 3]
ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS
Alex Fernandes de Souza RA: 1580933967
Amanda Jones de Moraes RA: 1569225769
Augusto César Faria de Camargo RA: 1575168401
Bruna Teixeira Biela RA: 1589929292
Janaine Marques dos Santos RA: 2485829758
Leticia Dilser Santana RA:1536967449
Stefani de Campos Poiati RA: 2485741257
ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA (ATPS)
EMPREENDEDORISMO - ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE NEGÓCIO
SANTA BÁRBARA D’OESTE
2015
Alex Fernandes de Souza RA: 1580933967[pic 4][pic 5]
Amanda Jones de Moraes RA: 1569225769
Augusto César Faria de Camargo RA: 1575168401
Bruna Teixeira Biela RA: 1589929292
Janaine Marques dos Santos RA: 2485829758
Leticia Dilser Santana RA:1536967449
Stefani de Campos Poiati RA: 2485741257
ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA (ATPS)
EMPREENDEDORISMO - ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE NEGÓCIO
[pic 6]
SANTA BÁRBARA D’OESTE
2015
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO
2. DESAFIO
2.1. POSSÍVEL NEGOCIAÇÃO COM A EQUIPE.
2.2. POSSÍVEL NEGOCIAÇÃO COM OS CLIENTES
2.3. AS ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO UTILIZADAS
2.4. PERFIL DOS ENVOLVIDOS NA NEGOCIAÇÃO.
3. A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA AS ESTRATÉGIAS DAS EMPRESAS
4. IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA A ESTRATÉGIA DAS EMPRESAS
4.1. O QUE SÃO AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.
4.2. O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.
4.3. COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
4.4. OS COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
5. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
6. COMUNICAÇÃO
7. VARIÁVEIS BÁSICAS DA EMPRESA HOME BUILDING LTDA.
8. CONCLUSÃO
Introdução.
A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano, saber negociar é uma habilidade, que se usada de forma correta será o diferencial que se tornará a chave para abrir caminhos para que os profissionais alcancem sucesso em suas carreiras.
Desafio :
São Paulo, 29 de Março de 2015.
Possível negociação com a equipe.
A empresa de construção civil Home Building Ltda, possui 10 obras de 15 andares parados por conta de um movimento dos funcionários que estão reivindicando alguns benefícios trabalhistas, quais são, convenio médico, odontológico, aumento de salário e participação nos lucros da empresa.
Em uma reunião previa, o diretor Joaquim Osorio com um porta voz do sindicato da construção civil elaboraram uma forma de melhor atender os colaboradores e a empresa, em pauta o representante informou que um plano de saúde é indispensável e que mesmo não sendo obrigatório pela empresa é o mínimo que deveriam oferecer, sendo assim a empresa fica responsável por contratar um convenio medico de sua escolha para todos os que aqui trabalham, se o benéfico dará direito a esposa e filhos sem custo algum ao funcionário ficará a critério da empresa, sendo assim uma vez havendo o fornecimento desse benefício pelo empregador, esse não poderá mais ser dispensado , pois passa a integrar o patrimônio jurídico do empregado, constituindo-se sua supressão em alteração do contrato de trabalho em prejuízo do empregado, o que é vedado pela legislação trabalhista em vigor (art. 468 da CLT); A respeito do plano odontológico, foi sugerido um acordo entre as empresas, podendo cobrar uma pequena taxa por pessoa que escolher adquirir os serviços e até incluir seus familiares; Em relação ao aumento de salário, não há lei determinando critério e periodicidade de reajuste salarial para os trabalhadores, por tanto em negociação o que foi discutido é que devido ao grande aumento do dólar e o auto custo dos insumos, o percentual não poderá ser maior que 10% sobre o salário atual, além de que essa margem é maior que os sindicatos conseguem oferecer nos dissídios anuais; A participação nos lucros e resultados da empresa, a PLR funciona como um bônus em que é ofertado pelo empregador, um benefício que não é obrigatório a empresa oferecer, no entanto, proporciona ao funcionário como um incentivo para o aumento na produtividade, o pagamento da PLR deverá ser acordado entre patrões e empregados, podendo ser feita de forma em que a divisão sejam em partes iguais, independente do cargo ocupado ou por uma porcentagem sobre o salário de cada um.
Possível negociação com os clientes.
Por motivos de força maior, a empresa Home Building Ltda precisará usar o prazo adicional depois da data do combinado, devido aos imprevistos, estando ciente que poderão serem processados por alguns cliente que se sintam prejudicados, o consumidor tem direito a exigir a reparação por danos morais, além da multa que a empresa terá que pagar de R$100.000,00 reais por mês de atraso, os clientes estão sendo informando previamente e adequadamente sobre o acontecido, para que não se sintam enganados, pois a empresa conta sempre com a boa conduta e não costuma atrasar suas obras.
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