As Habilidades Negociais

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MODELO PARA A ENTREGA DAS ATIVIDADES (veja instruções no rodapé)

CURSO: GESTÃO COMERCIAL

POLO DE APOIO PRESENCIAL: HIGIENOPOLIS

SEMESTRE: 4

COMPONENTE CURRICULAR / TEMA: HABILIDADES NEGOCIAIS – Síntese Geral

NOME COMPLETO DO ALUNO: MICHELLE THOMAS

TIA: 20509804

NOME DO PROFESSOR: MARTA FABIANO SAMBIASE

Estudo de caso – Elmtree House

1. Considerando que o Ponto de Resistência de Wilson fosse US$ 450.000, calcule a ZOPA.

Para calcular a ZOPA, devemos determinar a sobreposição entre as faixas de preço de ambos os negociadores. Considerando que o ponto de resistência de Wilson é de US$ 450.000, e o preço mínimo de Steve é de US$ 220.000, a sobreposição entre as duas faixas de preço é de US$ 450.000 - US$ 220.000 = US$ 230.000.

Portanto, a ZOPA (Zona Possível de Acordo) seria de US$ 220.000 a US$ 450.000. Essa é a faixa em que ambos os negociadores podem chegar a um acordo mutuamente satisfatório.

1. Qual foi o lance de Abertura dos dois negociadores e qual era a MAANA de Steve?

O lance de abertura de Wilson foi de US$ 125.000, enquanto Steve indicou que consideraria a venda por cerca de US$ 600.000. No entanto, considerando que o ponto de resistência de Wilson é de US$ 450.000, o valor de US$ 600.000 está acima do que ele está disposto a pagar. A MAANA (Melhor Alternativa para um Acordo Negociado) de Steve é o melhor resultado que ele poderia alcançar caso as negociações não cheguem a um acordo. Nesse caso, sua MAANA seria o valor mínimo que ele está disposto a aceitar, que é de US$ 220.000.

ATENÇÃO: Toda atividade deverá ser feita com fonte Arial, tamanho 11, espaço de 1,5 entre as linhas e alinhamento justificado entre as margens.

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