Atps tecnicas de negociação

A negociação e passada por varios processos,e um dos primeiros processos e a preparação do negociador antes de ir para a negociação,na preparação temos que manter foco e objetivono que pretende negociar,sendo assim procurar fazer a negociação que saia satisfatório para ambas partes.E as negociações ha sempre implementações com objtetivo de adequalas a um acordo melhor,e nessa fase temos que buscar o maximo de infomações possivéis procurando encontrar interesses do negociador e sendo assim facilita na hora do acordo e essas informções que buscamos tem que ser analisadas os dois tipos de infomações,que são os objetivos e metas do negociador oposto com essas infomações conseguimos ter um conhecimento como ofertar uma solução.Não esquecendo que temos que conhecer nossos limites e da outra parte ate onde podemos chegar o que iremos apresntar de inicio,qual a proposta que iremos ofertar,onde pretendemos chegar e o que queremos conseguir com a negociação.

Chegando nessa fase temos que planejar e traçar estrategias apresentando alternativas para que a outra parte venha aceitaras condições oferecidas,e as informações ajudam muito no planejamento e as infomações oferecidas pela outra parte ajudam a chegar a um ótimo acordo.

O bom negociador tem que saber que ele tem que se prepara antes de entra em uma negociação,só para esclarecer uma preparação antes da negociação também tem que ter como importância de nos oferecer o conhecimento do tempo necessario a ser gasto em uma negociação.O negociador não pode esquecer que ele tem que analisar todas as possibilidade e a verdadeira necessidade do negociador oposto e quanto mais infomações forem coletadas durante a preparação é onde facilita mais a estrategia que sera ultilizada na negociação.

E na hora for fazer um planejamento de uma negociação  segundo (Mello 2007)podemos seguir algumas sugestões com cuidados do planejamento.

> Conhecer profundamente o produto,serviço relacionado ao objetivo da negociação.

> Conhecer e aplicar as técnicas da negociação.

> Não Argumentar sem está preparado.

> Não misturar suposições com fatos.

> Encontrar alternativas.

> Conhecer com detalhe o produto.

Agora com todos esse cuidados de planejamento seguindo passo por passo consegumos chegar a um acordo e segundo Martinelli(2004), temos que pensar bem sobre a mensagem a ser transmitida e nao falar expontâneamente sem uma reflexão prévia,e dando espaço para comentarios e perguntas da outra parte de forma a envolve-la se interessar pelo que esta sendo oferecido,e não tenha receio de repetir o que não possa ter ficado claro porém tomando cuidado de não ser excessivamente repetitivo e tornar se cansativo.Sendo assim alcançara o sucesso da negociação.