Atps tecnicas de negociação - etapa 2

ATPS - ETAPA 2 – Técnicas de Negociação.

1- O processo de negociação requer: Informação, Tempo e Poder.

Informação: É primordial que o negociador saiba falar sobre a área e o objetivo de sua negociação; nesse processo serão tomadas decisões e esse domínio irá partir da informação que está em jogo.

Tempo: Não basta uma ótima estratégia de informação se ela não for oportuna, se não for utilizada no tempo certo, ou seja, no momento adequado da negociação. A estratégia de tempo deve, então, ser condizente com a perspectiva e tempo que está em jogo em ambas às partes da negociação.

Poder: Quem tem poder em uma negociação, geralmente controla o processo e atinge seus objetivos. Pois mantém a confiança em si, e através de suas informações e estratégias utilizadas em tempo determinado há convencer o receptor de uma percepção seletiva.

2- Aspectos da comunicação/ Importância.

Aspectos da comunicação

Importância

Visão

Uma visão estratégica, positiva e consistente em atingir seus objetivos.

Cultura

É preciso orientar a empresa a zelar da marca, dar oportunidades que atendam as expectativas dos clientes.

Inovação

É necessário sempre procurar inovar para manter- se há frente dos demais no mercado, mudanças e preferências que venham a atrair o público alvo. É necessário inovação e preservação.

Ação

Devem ser definidas medidas essenciais para atingir o sucesso da marca e orientar os profissionais que atuarão na preservação da mesma.

Valor

É preciso medir os resultados, mostrar aos investidores, colaboradores e parceiros todas as melhorias feitas e a apresentação de aspectos que podem ser aperfeiçoados.

3- Negociação Home Building Ltda.

É necessário que empresa venha a impor seu poder em busca de visar os benefícios que pode obter em cima da exigência de seus funcionários; ao pensar que o prejuízo da multa que acarretará será maior do que os gastos com determinados benefícios que os funcionários vêm a exigir, pois o contrato é por tempo determinado, e buscando informações em fechar pacotes quem venham a beneficia- ló irá motiva- lós a agilizar o processo para cumprir o prazo da entrega em tempo determinado de acordo com o contrato.