Caminho para o sucesso profissional

INSTITUTO FEDERAL DO PARANÁ

CÂMPUS PINHAIS

EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Atividade supervisionada

CURSO TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

POLO Pinhaes tele sala 2

MÓDULO I - ETAPA I

Disciplinas: Ética e Relações Interpessoais; Introdução ao Mercado Imobiliária; Fundamentos de Administração com Ênfase em Transações Imobiliária.

Professores: Elaine Arantes, Débora Matos, Adriano Stadler.

Equipe:

Fagner Cordeiro

Willian Silva

Atividade Supervisionada

Pinhaes

2015

Encontrar o caminho para o sucesso é o desejo de todos os profissionais da área imobiliária, pois a busca por uma carreira bem-sucedida é o combustível que os motiva a superar os desafios do atendimento ao cliente.

Não há uma formula mágica para atender todas as demandas que venham a existir, pois o profissional se relaciona com vários perfis de clientes. É preciso entender que cada atendimento pressupõe um comportamento diferente, pois o cliente é diferente. Pensando assim, alguns pontos são fundamentais para qualquer situação.

1. Ser apaixonado pelo que faz. Em qualquer área de nossas vidas é preciso haver paixão pelo que se faz, pois, assim sempre daremos o nosso melhor. E essa mesma paixão nos ajuda a conhecer novas pessoas e cultivar relacionamentos duradouros, o que é fundamental para área de transações imobiliárias.

2. Planejar bem sua semana. Planejamento é o primeiro passo para qualquer ação bem sucedida. As prioridades devem ser bem definidas, metas devem ser estabelecidas e também os caminhos necessários para alcança-las.

3. Surpreender o cliente. O profissional deve ter sempre informações precisas sobre o imóvel, isso é obrigação. Por isso, ele deve fugir do óbvio, não fazer as mesmas coisas que todos fazem. Ele deve entender as expectativas de seu cliente e assim supri-las.

4. Ser preparado para qualquer objeção. Estar diante de uma objeção não é simples, mas não se pode desistir de um negocio após o primeiro não. Busque entender os motivos que levam o cliente a uma negativa, e assim transformar uma objeção em oportunidade de negocio.

5. Identificar o seu publico alvo. O mercado imobiliário é dinâmico e o profissional precisa ter atitude. Hoje já não há espaço para aqueles que ficam parados em seus escritórios esperando os clientes chegarem. Hoje é preciso mais atitude, ir ao encontro do cliente em potencial e, sendo assim, é preciso conhecer o perfil do seu público alvo.com essa lógica invertida, é preciso que o profissional desperte o interesse no comprador.

Ao dar continuidade ao projeto os sócios Carlos e Roberto instruídos por uma advogada decidiram abrir uma sociedade por quotas de participação. Mas afinal,